ИЮНЬ 22, 2015
В XXI веке произошёл колоссальный толчок развития интернет-трейдинга, что вызвало бурный рост всей биржевой индустрии. Лидеры отрасли строили огромные планы на этот счёт и запасались надеждами на будущие огромные прибыли. Однако первоначальный рост количества торговых счетов (первые несколько лет) сменился на стагнацию, вернув на прежние темпы роста не оправдав завышенные ожидания. Большинство счетов во время великого бума не проживали и нескольких месяцев, что только добавило уверенности менеджменту в политике б-бука. Так же одновременно с этим в начале нулевых, регуляторы в Европе и США существенно задумались над вопросом ограничения маркетинга со стороны финансовых компаний. Ужесточение надзора и запрет на многие формы привлечения клиентов, привело в затруднительные положение многие отделы маркетинга. Хотя варианты для б-бука оставались, а так же из-за несовершенства обратной связи с регулятором (до 2010 года) у брокера открывались колоссальные возможности для слива клиента. Кстати и сейчас разные брокеры даже с европейской пропиской могут творить чудеса в терминале, но в случае жалобы клиента к регулятору, отступают. После долгих раздумий и желаний увеличить собственные объёмы проторгованных средств, а так же для получения лояльных клиентов компании запустили «конкурсы для трейдеров». Суть конкурса была и есть проста, кто больше заработает, тот и победил, так же менеджеры преследовали цели поиска профессионалов для дальнейшей работы в собственных структурах. Из-за новизны конкурсы стали популярны, и брокеры действительно начали получать отдачу от этого, но это было только вначале, потом опять пошёл спад, и все свелось к PR. Причиной такой смены положения конкурсов в политике брокеров стало отсутствие достойных кандидатов для работы. В результате риск-менеджеры брокеров просто б-бучили всех участников, ибо они теряли деньги. Вера в то, что на конкурсах можно найти профессионала прошла, и условия подобных состязаний стали совсем далеки от поиска настоящих трейдеров.
Революция на бирже не осталась без внимания в СНГ, и она следом за Западом так же запустила биржу в персональном терминале. Однако отечественные брокеры не заморачивались регуляциями и А-буками, тут изначально начали строить кухни, ибо владельцы таких компаний видели в этом средство бесконтрольного обогащения. После начала спада «трейдер-бума» появились конкурсы и акции, которые продвигали «кухни» для привлечения новых объектов «желающих» расстаться с деньгами. Однако были и конкурсы с целью привлечения управляющих на счета компании и даже выдачи в управление средств брокера. Но конкурсы не получили реального отклика и впоследствии перешли в отдел маркетинга, чем реального привлечения профессионалов (многие компании начали использовать тактику 3-месячнх управляющих, а именно компании давали такому трейдеру деньги и через 3 месяца с ним расставались, так как это средние время жизни ТС-новичка). Причины отсутствия популярности очень просты, фонды и инвестиционные банки стали заинтересованными в привлечении свежих кадров. Наверное, все помнят сериал «воины Уолл-стритт», где один из героев приходит в фонд и проходит курс обучения, фактически именно такие места стали важным местом, куда профессионалы идут сами. Так же множество агентов и менеджеров внутри брокеров (последние неофициально торгуют данными лучших клиентов) стали поставлять управляющих инвестиционным банкам и фондам. Ещё одним важным моментом стала мотивация, так как только в финансовых институтах трейдер может реализовать свои амбиции. Поэтому интернет не знает управляющих, чьё рождение произошло на конкурсах от форекс компании. А для СНГ подобные истории успеха совсем не граничат с реальностью, в основном знаменитые отечественные управляющие сами вышли из фонда или банка, но никак не с форекс брокера.
Стать управляющим совсем не просто, Александр Герчик на этот счёт написал множество статей и записал множество передач и семинаров. Общий посыл данных сообщений от самого знаменитого управляющего СНГ сводится к одному, что только 1% из 99% трейдеров на рынке зарабатывают, а все остальные теряют. Первым важным принципом Герчика является научиться, не терять и только потом зарабатывать. Однако таких принципов и наставлений мало кто придерживается, и на рынок приходят быстро горящие свечи (трейдеры), которые вначале зарабатывают, а потом все теряют. В одном из конкурсов, где мне предстояло участвовать как партнёр, все это я увидел, участники были очень разные, многие из них были раскручены на разных форумах и многие обладали выдуманными «коронами». В результате все кто верил, что рынок прогнётся под них, не прошли даже первого этапа. Конкурс продолжил свою работу только благодаря грамотной работе менеджеров «Закрытого фонда», которые сумели привлечь на конкурс профессиональных игроков. Кстати фактически весь конкурс изначально и задумывался, как соревнование топов и лишь из любопытства были привлечены ритейл трейдеры. И как Вы, наверное, догадались, результаты ритейла вначале были впечатляющие (риск правда изначально был велик), но потом они сдулись и остались только профессионалы. К сожалению лишь институциональные игроки, работающие с большим капиталом способны на должном уровне провести состязание на бирже, что мне и было продемонстрировано менеджментом «Закрытого фонда». Поэтому никакие ритейл конкурсы не способны в таком виде, в котором они сейчас есть, провести достойных отбор кандидатов, ибо, как правило, их изначально нет или их сложно отыскать среди большого количества желающих. Хочется верить, что команда million2trade не покинет идею работы с ритейл рынком (конкурсами) и решится навести на нем порядок, ибо это первая попытка в СНГ, провести настоящий отбор кандидатов на высоком уровне.
В конце как всегда хочется отметить ключевые моменты, а именно ещё раз напомнить, что на сегодняшних конкурсах невозможно отобрать настоящих профессионалов. Хотя теоритически это возможно, но для этого необходим реальный круг менеджмента, который будет способен произвести огранку трейдера и превратить его в ещё один кристалл в обойме фонда. Но таких попыток кроме million2trade никто не делал, ибо мало профессиональных игроков пойдёт на ритейл рынок, а значит, ещё меньше настоящих управляющих откликнется. Для управляющего главным стимулом выступают объёмы и структура предоставляющая данные объёмы и как правило настоящие деньги есть только у закрытых и публичных фондов (частные инвесторы с миллионами, как правило, редкий случай). Пример тому попытки Форекс Тренд (обанкротившейся структуры) привлечь миллионом долларов настоящих управляющих, которые проигнорировали все такие конкурсы, по причине отсутствия желания работать у офшорки. Теперь на смену ФТ пришёл Конкорд, который пока не делал официальных заявлений об управляющих, но судя по всему, продолжит подобную практику. Однако насколько она оправдает ожидания судить можно уже сейчас, ибо тропинка, по которой они могут пойти, уже давно изведана и на ней больше нет желаемого. Поэтому единственный выход для финансовых компаний в привлечении управляющих, это прямой диалог с ними или со структурами, которые владеют трейдерами. На практике управляющих либо перекупают, либо заключают партнёрское соглашение о работе, но таких событий очень мало на рынке. В результате все сводится к самостоятельному поиску и попыткам с помощью публичных акций привлечь к себе внимание. Но с учётом даже таких пессимистичных оценок остаётся надежда, что настоящего управляющего можно создать, хотя способного механизма справится с такой задачей, ещё нет, а значит вся надежда на институциональных игроков, чьи возможности намного выше ритейл брокеров.
С Уважением, Александр.
|