Психология торговли

Я никогда не претендовал на авторство! А эти статьи (еще когда ветку открывал, то списался с Айсллером, которому сказал, что у меня есть много статей на тему, увлекался в своё время, а поэтому смогу долго поддерживать ветку) призваны только помочь начинающим преодолеть психологические трудности...А как указать авторство, если, допустим, в одной статье берутся материалы разных авторов, а выводы я пишу сам? Просто вначале, всегда пишу фразу...автор поднимает тему ...или что-то в этом роде...

Подниму ещё одну тему: форэкс и родственники.
В частности, сейчас речь пойдет о жене... Когда я только начинал интересоваться инвестициями и форэксом в частности, жена, как ни странно отнеслась к этому спокойно. Но, шло время. Она видит, что муженёк сидит за компьютером, целыми днями о чём-то читает, считает, чего-то пишет, а в итоге-ни денег ни внимания... Начала она бурчать, мол кому это понравится и т.д. На все мои сентенции, типа: "Москва не сразу строилась", ответ был один: маленькая женская ручка, выставленная ладошкой к верху и глаза, с немым вопросом: "Где деньги?"..
А после того, как я рассказал ей о своём первом сливе (лучше бы не говорил), я услышал в ответ презрительное: "Трэйдер..." и т.д. Короче, у меня начал усиленно развиваться перфекционизм (как болезненная форма: неприятие отрицательного результата, типа "Я ДОЛЖЕН победить.."). Опять засел за книги и форумы...Она рассказала о моём сливе родителям (спасибо ей большое, чтобы она была здорова) ..И пошло: в три голоса: куда ты лезешь, форэкс-лохотрон и т.д. А тут, как назло, сделка в убытке и убыток этот уже на 3\4 съел твой недельный плюс. Что делать: фикситься или подождать, а вдруг развернёт? Дожидался, пока не съест весь плюс и закрывался...Короче:порочный замкнутый круг. Вот так, "под градом пуль", я шёл дальше. Все их нападки только утвердили меня во мнении, что я должен научиться и доказать всем и вся, что я смогу..Опять же, очень грело желание в будущем работать только на себя...
Как бы книжно это не выглядело, но это правда, ребята, это всё про меня..
Потом, когда появились первые подходы к торговле (о системе говорить ещё было рано), я заметил, что не сливал уже 2 месяца (это было, как гром, как вспышка). Я тут же оформил заявку на снятие, после чего благополучно получил денежки...Как раз тогда был трудный период-ремонт и всё такое (денег на окончание, как водится, не хватало). Как-то вечером, сидели мы с ней и рассуждали (вернее это делала она), где взять денег на окончание ремонта...И тут я впервые почувствовал, что смогу зарабатывать торговлей...Я встал и небрежно принёс ей весь свой заработок. Сначала я думал, что поступил неправильно, отдав его в руки жены (отдал жене-забудь, что было.. ), однако, этим самым я "купил" её.."Откуда?"-спросила она..."Наторговал..." Бери, у меня ещё есть...Вот это были глаза!!! Никогда не забуду...Я тут же решил её "добить" окончательно. Сказал примерно следующее: "Любимая! Как ты думаешь, для чего я всё это делаю? Ты же знаешь, что запросы у меня очень скромные и т.д..А вот ты у меня создана для роскоши, потерпи ещё немного и ...а дальше нарисовал ей "картину маслом", такую, как сам увидел...После этого-все изменилось...От неё я больше не слышал никаких высказываний насчёт форэкса. Потом, когда начал зарабатывать по-немногу, но регулярно, успокоились и родители. Может кому-нибудь это поможет. Для себя уяснил: для эффективной работы, нужно освободить сознание от всех раздражителей. Как это сделать-каждый должен выбирать сам (потому что каждый уникален и индивидуален). Всем желаю спокойной торговли, профитов и мира в семье!!
Кстати: эту статью написал я сам и о себе...

Подобная ситуация и у меня только не жена меня пилит подруга сердца как раз потдерживает в этом направлении!
А вот родители жесть полная больших денег на форексе у меня не получается сделать так как капитал вложен скромный хотя и не сливаю плюс отробатываю навыки торговли чтобы вкладывать крупные средства все таки нужно отработать ТС и т д, а вот мои родители строго убежденны что деньги можно только заработать тоесть где то непосредственно работая на кого то очень давят на психику!
Эту проблему пока еще не решил но думаю что все образуется так как я умею достигать поставленных целей и всегда готов помочь другим!

Спасибо, автору за статью, у меня тоже похожая ситуация была с родителями. У них мнение, что это "деньги из воздуха", а значит либо лохотрон, либо я лохотронщик. Я в данном случае пошел, возможно не самым простым путем, но я попытался им объяснить максимально популярно и насколько я это сам понимаю, что такое международный валютный рынок, кто на нем торгует и вообще откуда деньги берутся. А последним моим аргументом было, что если это где-то немножко и зло, то ведь есть тысячи и сотни тысяч дядьков, которые грабят, убивают, государственную казну разворовывают и все ради того, чтобы сыто жрать, бухать и жизнь свою просирать, то почему же я не могу достаточно легальным способом взять маленький кусочек этого пирога, всего лишь ради того, чтобы обеспечить свою семью - и вот этот последний аргумент, кажется, подействовал - успокоились.
Так что держись, дружище

Мне понравилась эта статья...Привожу её без изменений, поэтому даю ссылку...

Супер статья по психологии. Писал трейдер.
Как играть и не проигрывать на бирже

Имея удовольствие наблюдать и общаться с клиентами двух брокерских компаний в течение двух лет, могу утверждать, что поведение людей, желающих «играть и выигрывать на бирже », типично и хорошо прогнозируемо, в отличие от торгуемых ими акций.
Ожидаемая доходность от спекуляций на старте обычно бывает «не менее 1000% годовых». После нескольких совершенных сделок она снижается до «хотя бы 100% годовых». Спустя некоторое время, она падает до «хотя бы вернуть начальный капитал», после чего спекулянт на неопределенное время, до достижения плановой доходности 0% годовых, становится инвестором.
В методах принятия торговых решений также прослеживается определенная эволюция.
На первой стадии новый клиент читает все экономические издания, слушает новости с таким вниманием, будто ожидает узнать их первым. Важным считается поведение бразильского фондового индекса Бовеспа. Исключительное значение придается прогнозам всевозможных аналитиков и мнениям коллег по дилинговому залу. Типовой вопрос, который задают на этой стадии: «что ты думаешь о рынке?» или «будет ли расти такая-то акция?» (если он ее уже купил). Мой типовой ответ: «не знаю» или «подбрось монетку». Клиент не успокоится, пока не найдет того, кто подтвердит, что «такая-то акция будет расти». На этой стадии клиент ищет кого-то, кто говорил бы ему определенно, когда и что покупать или продавать на рынке.
На второй стадии интересы клиента, уже изучившего Элдера и Мэрфи, смещаются в сторону начертательной геометрии в рамках 4-го класса средней школы. Типовой вопрос, который задают на этой стадии: «правильно ли я начертил линию тренда? Если так, то надо покупать (или продавать), а если так, то не надо». Мой типовой ответ остается прежним: «подбрось монетку».
На этой же стадии, как правило, осваивается известная в индустрии привлечения новых денег на биржу программа Метасток, при помощи которой гоняются многочисленные индикаторы, представляющие собой математические операции над рядом цен: разностное дифференцирование и интегрирование. Следовательно, бывает только два индикатора, остальные - их бесконечные вариации. Самые новые из этих индикаторов рассекречены в 1978 году, вероятно, по причине их бесполезности. Типовой вопрос, который чаще всего задают: «Что говорит индикатор». Мой типовой ответ остается по-прежнему типовым. На этой стадии клиенту нужно найти нечто, что говорило бы ему, как покупать или продавать.
Убедившись, что методы, применяемые на первых двух этапах, не работают, спекулянты, которым посчастливилось еще не стать инвесторами, начинают понимать, что им необходимо найти некую систематическую стратегию игры на бирже. На этой стадии клиенты ищут «систему», которая выдавала бы сигналы. Основная проблема, возникающая при этом, заключается в том, что клиенту, помимо большого труда, необходимо преодолеть собственные предубеждения.
Приведу типичный пример.Один из давних клиентов, долго и упорно изучая графики цен с индикаторами, построил систему, которая, по его утверждению, выдает 90% выигрышных сигналов, покупая на минимумах и продавая на максимумах. Сигналы случаются редко, несколько раз в год. Система состоит из большого числа все тех же индикаторов, строящихся на разных временных масштабах (от получаса до недели). При помощи достаточно сложных правил, комбинация индикаторов генерирует сигналы на открытие позиции. Сигналы могут быть сильными или слабыми, т.е. они непрерывные, а не бинарные (или сигнал есть, или его нет), как я всегда считал. Сигналы, судя по всему, неоднозначные, и исполняются с учетом субъективного фактора. Все сигналы обоснованы убедительными теориями. Что делать с открытой позицией и как рассчитывать размер позиции, не говорится. Вопрос, имеет ли система положительное математическое ожидание, встречает молчание.
Система пока не принесла денег, поскольку, в процессе тестирования, автор ей «не очень доверял», и быстро закрывал позиции, когда они становились прибыльными.

Разберем эту систему по пунктам.

Высокий процент выигрышей. Вы вряд ли поверите, что можно получить высокий процент выигрышей при помощи генератора случайных чисел (той же монетки). Секрет такой. Бросаем монетку. Если выпадает орел, покупаем акции. Как только цена вырастает, сразу же закрываем позицию с прибылью. Если цена падает, становимся инвесторами и ждем, пока сделка не станет прибыльной. О прибыльности стратегии в целом, разумеется, речи не идет. Но мы ведь стремимся к высокому проценту выигрышей! Одно из главных наших предубеждений – это желание, чтобы наша текущая сделка была обязательно выигрышной. Именно поэтому мы пересиживаем убытки, ожидая, когда цены развернутся. Убытки, как правило, становятся еще больше. По этой же причине мы раньше времени закрываем прибыльные сделки. Но быть правым и зарабатывать на бирже – это разные вещи.
Малое число примеров и консерватизм. Если мы десять раз бросим монетку, и девять раз из них выпадет орел, отсюда не будет следовать, что вероятность выпадения орла 90%. Закон малых чисел утверждает, что имеется недостаточно примеров, чтобы сделать такое заключение. Однако мы свято верим нескольким случаям, когда наша система дала хорошие сигналы. Если мы нашли некую комбинацию индикаторов, или, в общем случае, метод, поверили в него, и на нескольких примерах убедили себя, что он работает, мы будем делать все возможное, чтобы избежать очевидности, что он не работает. По этому поводу очень хорошо сказал William Eckhardt: «Мы не смотрим на данные нейтрально – то есть, когда человеческий глаз сканирует график, он не дает всем точкам равный вес. Вместо этого, он будет фокусироваться на нескольких выдающихся случаях, и мы стремимся формировать наши мнения на основе этих специальных случаев. В человеческой природе выбирать впечатляющие успехи метода и не замечать непрерывные убытки, которые изотрут вас до костей. Таким образом, даже при весьма тщательном изучении графиков исследователь склонен считать, что система много лучше, чем она есть на самом деле».
Представление данных. Мы считаем, что столбик на графике цен представляет собой рынок. На самом деле, это не более чем диапазон цен за период, а также начальная и конечная цена. Кроме того, мы считаем, что индикаторы несут дополнительную информацию о рынке, хотя это не более чем преобразования цен, несущие меньше информации, чем сами цены.
Надежность данных. Мы считаем, что данные о ценах и реальные цены – это одно и тоже. На самом деле, экстремальные сделки часто проходят с одним лотом, то есть реально нельзя было совершить сделку по таким ценам на нормальном объеме. Другой пример: одни знакомые летом по ошибке купили акции Иркутскэнерго, когда цены на них были в районе 2.80, по цене РАО ЕЭС – 3.56. Это реальная сделка, с хорошим объемом, она будет учитываться во многих индикаторах и торговых методах. Однако она не отражает реальный рынок.
Степени свободы. Это характеристика, описывающая число правил и параметров системы. Мы стремимся иметь как можно больше степеней свободы, так как хотим иметь систему, которая идеально прогнозирует рынок. Чем больше правил, индикаторов и параметров мы добавляем в систему, тем лучше результаты будут на исторических данных. К сожалению, тем меньше вероятность, что она будет показывать прибыль в будущем.
Простое и сложное. Мы предпочитаем сложное простому. Профессор Alex Bavelas провел впечатляющий эксперимент. Двоих испытуемых, А и В, изолированно друг от друга, посадили перед экранами. Им сказали, что цель эксперимента – научиться распознавать больные и здоровые клетки, методом проб и ошибок. Перед каждым были две кнопки: «здоровая» и «больная», и две лампочки: «правильно» и «неправильно». Каждый раз, когда на экран проецировалось изображение клетки, они угадывали, здоровая клетка или больная, нажимая соответствующие кнопки, после чего загоралась соответствующая лампочка. Если А угадывал правильно, загоралось «правильно»; если А был неправ, то загоралось «неправильно». Вскоре А научился распознавать больные клетки примерно в 80% случаев. В же получал не истинные результаты своих ответов, а основанные на ответах А: Если А был прав, то у В загоралось «правильно»; если А был неправ, то у В загоралось «неправильно», вне зависимости от реального результата. Разумеется, В этого не знал. Он искал порядок там, где его не было. Затем А и В спросили, по каким правилам они отличают больные клетки от здоровых. А предложил простые конкретные правила. В использовал правила сложные и мудреные. Удивительно, что А не думал, что объяснения В абсурдны или необоснованно сложны. Он был впечатлен «блестящим» методом В и стыдился простоты своих правил.Чем более сложными были объяснения В, тем более убедительны они были для А. Перед следующим тестом с новыми примерами испытуемых спросили, чей метод лучше. Оба, особенно А, были убеждены, что метод В. На второй серии тестов В не показал никакого улучшения. А же угадывал значительно хуже!
Лотерея. Мы считаем, что если мы можем манипулировать числами, то наши шансы на выигрыш увеличиваются. Отсюда следует популярность лотерей, хотя шансы на выигрыш в них ничтожно малы, и всевозможных прогнозов. Чтобы мы открыли позицию (купили или продали акции), рынок должен совершить определенное действие, согласно установленным нами правилам (то, что обычно называют «системой»). Таким образом, мы имеем ощущение контроля рынка. Поскольку, когда позиция открыта, рынок живет своей собственной жизнью, вне зависимости, что мы думаем о нем, мы сосредотачиваем все внимание на правилах входа в позицию. Факты таковы, что это наименее важная часть торговой стратегии. Я экспериментировал с системой со случайными входами, и она, в подавляющем большинстве случаев (каждый запуск порождает новую последовательность случайных чисел), была прибыльной. Идея позаимствована у Van Tharp’а, у которого «система делала деньги на 80% прогонов, когда она торговала одним контрактом на каждом фьючерсном рынке. Она делала деньги 100% времени, когда была добавлена простая система управления капиталом – рисковать 1% капитала.
Детерминированность и случайность. Мы неадекватно воспринимаем случайность. Nassim Taleb описал занятный эксперимент: «Исследователи дают птицам (какие-то pigeons) в клетке корм случайным образом, и что бы ни делали птицы во время кормежки, они начинают делать это сильнее, чтобы получить дополнительную пищу. Это приводит к выработке у птиц определенного ритуала, типа танца. Таким образом, имеется нечто в птичьих мозгах, что идентифицирует причинность. От птичьих мозгов до наших, поэтому, небольшой шаг. Люди всегда думают, что имеется причина событиям. Мы неспособны принять случайность.» Я показывал клиентам графики цен, и они находили на них тренды, поддержки и сопротивления, «головы и плечи», дивергенции, словом, весь комплект. Самое интересное заключалось в том, что эти графики были порождены генератором случайных чисел, являлись не более чем случайным блужданием. С другой стороны, мы любим ловить минимумы и максимумы цен, полагая, что они могут развернуться в любой момент. При этом подразумевается, что изменения цен распределены случайно, и развороты можно спрогнозировать. На самом деле, в изменениях цен бывают очень большие выбросы, которые нельзя спрогнозировать из нормально распределенных случайных изменений цен. Как результат, мы значительно недооцениваем риск. Если мы купили акции, а цена ушла еще ниже, мы покупаем еще, уменьшая среднюю цену покупки (усредняясь). Неофициальная статистика гласит: «усреднение на падающем рынке сгубило больше евреев, чем Гитлер».
Риск. Мы консервативны по отношению к прибыли и склонны к риску по отношению к убыткам. Kahneman и Tversky просили людей выбрать между 80% шансов выиграть $4000 и 20% шансов не выиграть ничего, и 100% шансами получить $3000. 80% опрошенных выбрали $3000 наверняка. Затем они предложили выбор между риском 80% шансов потери $4000 и 20% шансами не потерять ничего, и 100% шансами потерять $3000. 92% опрошенных предпочли рискнуть. Стратегия, которую выбирает большинство (наверняка взять $3000, и 80% шансов потерять $4000), имеет математическое ожидание -$200, т.е. в среднем мы каждый раз будем терять по $200. Что и делаем на бирже.
Ошибка игрока (“Gambler’s Fallacy”). Мы убеждены, что если в случайной последовательности (или рынке) установился тренд, то он может развернуться в любой момент. Мы уверены, что если у нас несколько раз подряд были проигрышные сделки, следующая обязательно будет выигрышной. Ralf Vince провел эксперимент с 40 кандидатами наук, но не профессиональными игроками, и не статистиками. Им предложили сыграть в простую компьютерную игру, в которой они бы выигрывали 60% времени. Каждому дали по $1000 и попросили ставить столько, сколько они хотят, в каждой попытке. После 100 попыток, только 2 из 40 (5%) увеличили свои $1000.
Один знакомый трейдер, который сейчас в Вашингтоне управляет инвестиционным фондом, дал поиграть в подобную, но более сложную и приближенную к реальной торговле, игру, своей приятельнице, которая работает ведущим аналитиком Lehman Brothers (или аналогичной, не помню). Писал, что «она второй день не может перейти на следующий уровень игры».
Таким образом, наши враги внутри нас. Зная их и научившись с ними бороться, у нас появляются шансы найти выигрышную стратегию, с которой нам будет сухо и комфортно. Как это сделать – отдельный разговор.

Дмитрий Толстоногов,

TS Research Group

https://www.tsresearchgroup.com

Гюрза действительно очень интересная и поучительная статья

Может и не совсем по теме, но в этом есть много того, что нужно для гармоничной жизни. Знание их может оказаться весьма полезным в жизни.

Золотые правила иудейских мудрецов.

Автор: Михаил Леонидович Абрамович, старший преподаватель экспериментального колледжа КГАФК.

Правило 1. Не теряй понапрасну времени

Даже имея мало свободного времени, некоторые люди ищут, как бы убить его: включают телевизор или просто сидят, ничего не делая. Но не мы убиваем время, оно убивает нас. За эти пять минут можно взять книгу и прочесть несколько страниц или вспомнить некоторые мысли.

Глава Йешива-университета однажды ввел специальные пятиминутные занятия. Даже те, кто жил очень далеко, должны были посещать их. Как объяснил раввин: «Я хочу, чтобы вы поняли — даже за пять минут можно что-то сделать».

В книге Германа Бука «Мятеж Каина». Вилли, главный герой, получает письмо от отца. Умирая от рака, тот размышляет о своей жизни, о том, что достиг намного меньше, чем ожидал, и предостерегает сына: «Если сможешь, запомни: нет ничего, ничего, ничего более ценного, чем время. Возможно, ты думаешь, что у тебя его еще много в запасе, но это не так. Потерянные часы разрушают твою жизнь, как в юности, так и ближе к концу, только в конце ты это сильнее чувствуешь и лучше понимаешь».

Применительно к бизнесу можно сказать, что человек не тратит время, а инвестирует его. Поэтому время, также как и деньги, можно использовать как тот важный ресурс, который, будучи потраченным на правильные действия, будет постоянно, шаг за шагом, приближать вас к важным жизненным целям. В то же время неправильное обращение со своим временем будет, напротив, отдалять вас от осуществления ваших жизненных целей. Если деньги можно накапливать в виде сбережений, то накапливать время для использования в будущем, к сожалению, невозможно. Время уходит безвозвратно, и единственное, что в наших силах, — не терять его понапрасну.

Правило 2. Держись подальше от плохого соседа

Тора рассказывает, что Лот, племянник Авраама, много лет жил около своего дяди. Затем он переселился в Содом, город, считающийся в Торе воплощением зла. И хотя Лот никогда не был похож на своих соседей, он, кажется, перенял некоторые их качества. Так, когда горожане потребовали, чтобы Лот отдал им на поругание своих гостей, он отказался, но вместо этого подло предложил отдать им двух девственных дочерей. Когда Бог уничтожил Содом, он спас Лота, возможно, не потому, что тот был благочестив, а потому, что он был племянником Авраама.
Иудаизм считает, что влияние окружения очень сильно. В другом эпизоде Торы рассказывается, как Корах из племени Леви и еще 250 сынов из колена Реувена собрались против Моше. Комментаторы Торы размышляют, как случилось, что Корах объединился со своими сообщниками. Толкователь Торы одиннадцатого века Раши объясняет: во время перехода через пустыню Корах с семьей жил бок о бок с сынами Реувена. Основываясь на том, что мы знаем из Торы, можно сделать вывод, что Корах искусными речами оказал влияние на своих соседей и они присоединились к его мятежу. Вскоре" после этого Бог уничтожил Кораха и его сообщников. В Мишне есть запись (в другом контексте): «Горе нечестивцу и горе его соседу».
Как напоминают нам истории о Поте и Корахе, зло оказывает более сильное влияние, чем добро. Например, «плохому ребенку» легче приучить «хорошего» к наркотикам, чем «хорошему ребенку» перевоспитать «плохого». Так же и со взрослыми. В то время как Лот не сделал соседей в Содоме лучше, он не смог избежать их влияния.

Держитесь подальше от плохого соседства. И что еще более важно, следите, чтобы дети поступали так же.

Правило 3. Не говори ничего, если тебе нечего сказать

Однажды молодой член парламента попросил совета у Бенджамина Дизраели, британского премьер-министра XIX века, когда следует высказываться о спорных вопросах.

— Можешь ли ты сказать что-либо новое, для тебя несказанное?

— Нет. Я просто хочу, чтобы избиратели знали о моем участии в дебатах.

— Тогда молчи, и пусть лучше люди говорят: «Интересно, что он думает», чем спрашивают друг друга: «И зачем он выступал?» — ответил премьер-министр.
По наблюдениям Дизраели, некоторые люди высказываются только для того, чтобы их присутствие было замечено. Однажды Мальбим (Лейб бен Яхиль Михаэль), знаменитый комментатор Торы XIX века и преподаватель, присутствовал на длинной и бессодержательной проповеди маггида о проницательности и видах на будущее. Почувствовав, что попусту потратил время, Мальбим заметил: «Коэлет приводит двадцать две неизменные противоположности, такие как «время любить, и время ненавидеть» или «время плакать, и время смеяться». Но везде есть и середина. Можно не любить и не ненавидеть, или не плакать, но и не смеяться. Но одна пара всегда заставляла меня задуматься: «время молчать, и время говорить». До сегодняшнего дня я не мог понять, где середина между этими двумя контрастами. Послушав сегодняшнюю речь, я понял, что человек может говорить (не хранить молчание) и в то же время не сказать ничего!».

Правило 4. Не заставляйте людей лгать вам

«Сторонись неправды», — учит нас Тора. Раввин Иегуда Хасид, живший в XIII веке, считал, что эти слова Торы не только запрещают человеку лгать, но и предписывают ему заботиться о том, чтобы другие люди не лгали. Например, «если вам очень хочется узнать, о чем люди шепчутся друг с другом, (держите себя в руках) не спрашивайте их, чтобы не заставлять лгать. Если бы они хотели, чтобы вы знали об этом, они бы сами сказали вам. Им, очевидно, не хочется открывать вам свои тайны, поэтому они будут лгать».
Человек не должен задавать вопросы, ответы на которые он не в праве получить. Из вежливости или из-за страха большинство людей не скажут тому, кто слишком любопытен, что это не его дело. Поэтому если вы настаиваете, чтобы человек поделился с вами конфиденциальной информацией, вы заставляете его либо нарушить обещание не разглашать эти сведения, либо солгать вам. Не создавайте подобных ситуаций.
Все важнейшие научные открытия были сделаны благодаря любопытству. Но что касается навязчивого желания знать подробности чьей-либо личной жизни, руководствуйтесь словами древнего еврейского мудреца Бен Сира: «Заботься о том, что тебе следует делать. Если что-либо сокрыто от тебя, это не должно тебя интересовать».
Проявляя уважение к другому человеку, вы создаете надежную основу для последующих отношений или делового взаимодействия. Не провоцируя людей на ложь, вы помогаете им сохранять достоинство и самоуважение, тем самым делая для них приятным общение с вами.

Правило 5. Что если бы сегодня вы могли прочесть свой некролог?

Нобелевские премии — самая знаменитая награда в мире. Учреждена около века назад Альфредом Нобелем (1833-1896), который был организатором и совладельцем многих предприятий по производству взрывчатых веществ и изобретателем динамита. Присуждается ежегодно за выдающиеся работы в области литературы, экономики, медицины, различных наук, за деятельность по укреплению мира.
Что заставило шведского промышленника, занимавшегося производством боеприпасов, учредить премию для тех, кто облагодетельствовал человечество? По словам Рабби Гарольда Кушнера, это было делом случая. Газетчики перепутали его с братом и напечатали некролог на смерть Альфреда Нобеля. Газеты писали, что он был человеком, который изобрел способ убить как можно больше людей в кратчайшее время. Прочитав при жизни свой некролог, Нобель ужаснулся. Он не хотел, чтобы люди запомнили его таким. Вскоре после этого была учреждена Нобелевская премия. В настоящее время об этой награде знает каждый, и лишь немногие вспоминают о том, как Нобель нажил свое состояние.
Если человек задумается над тем, что может быть написано в его некрологе (неважно, останется ли память о нем в сердцах нескольких людей, знавших его, или этот некролог будет напечатан во всех газетах), он, возможно, захочет пересмотреть свое поведение, прожить жизнь по-другому. Один раввин каждый год пишет две версии собственного некролога: что, по его мнению, будет написано и что бы он хотел, чтобы было написано. Так он старается приблизиться к идеалу.
Если, Боже упаси, вы умрете сегодня, что будет сказано в некрологе? То, что вы хотели бы услышать? Если нет, что вы можете сделать, чтобы изменить это?

Правило 6. Не следует говорить все, что думаешь

Один человек заговорил на семейном торжестве о своем отце, который погиб при трагических обстоятельствах много лет назад. После этой берущей за душу речи его друг сказал: «Сейчас твоя жизнь складывается хорошо. Цени настоящее и перестань раздумывать о печальных событиях прошлого». Эти слова причинили боль и обидели этого человека: он очень страдал из-за смерти отца.
Зачастую, у людей, непрошено критикующих других, отсутствует чувство такта. Они высказывают мысль, как только она приходит в голову, хотя это может принести один вред.
Если вы склонны делать подобные замечания, руководствуйтесь словами Рабби Исраэля Салантера: «Не следует говорить все, что думаешь». Зная, что люди часто говорят неуместные вещи, рабби добавил: «Не следует повторять все, что говорят. И не следует помнить все, что повторяют».
С особым старанием должны следовать совету рабби Салантера те, кто гордится своим чувством юмора. Такие люди своими бестактными шутками часто причиняют боль другим и навлекают на себя неприятности. Старая еврейская поговорка учит: «Какого человека можно назвать героем? Того, кто может удержаться от саркастического замечания».
Конечно, только сам человек может определить, в какой ситуации то или иное высказывание будет уместным, а в какой нет. Но глубокое понимание правила «Не следует говорить все, что думаешь», поможет вам более ответственно относиться к своим высказываниям.

Правило 7. Научитесь говорить "мне нужно"

Более века тому назад в Вильно произошла такая история: один богатый человек разорился. Он очень стыдился этого и никому не рассказывал о том, как бедно он живет. В конце концов, он умер от голода.
Горожане были потрясены тем, что никто не протянул ему руку помощи. Но Рабби Исраэль Салантер сказал: «Этот человек умер не от истощения, а от своей гордыни. Если бы он признал, что попал в затруднительное положение и попросил о помощи, то не умер бы от голода».
Как становится ясно из слов рабби, нуждающийся должен попросить о помощи, а тот, кто имеет средства, обязан помочь. В кодексе еврейского права XVII века Шульхан Арух сказано: «Тот, кто не может выжить, не приняв милостыни (старики, больные или другие страждущие), но отказывается от помощи, виновен в совершении самоубийства...».
Из гордости человек может отказаться от помощи, которая ему необходима.
Каждый человек не только имеет право на помощь, но обязан просить о ней, когда это действительно необходимо.
Иногда самую сложную ситуацию можно решить при помощи одного телефонного звонка. Но именно этот звонок нам бывает сделать сложней всего. Конечно, ситуации бывают разные, и не к каждому человеку имеет смысл обращаться с просьбой о помощи. Но мы должны помнить, что мы не только имеем право на помощь, но и обязанность просить о ней, когда в этом действительно есть необходимость.

Правило 8. Планируйте свою жизнь

«Планы ничто. Планирование все». Эйзенхауэр.

Если вы не будете планировать свое будущее, за вас это сделают другие. И очень велика вероятность того, что это будущее будет не совсем таким, как вам бы хотелось. «Жизнь — театр...» говорил Шекспир. Но актеры перед тем как выйти на сцену репетируют свои роли. А мы нередко выходим на сцену жизни не отрепетировав заранее свое выступление. Спланируйте свои действия у себя в голове, а затем делайте свою жизнь такой, какой она должна быть в соответствии с вашим планом.

Правило 9. Поощряйте себя за хорошую работу

Человек хорошо делает только то, что поощряется. Но мы так устроены, что делаем кучу разных дел, часть которых абсолютно бесполезна. Если поощрять себя за малозначащие дела, мы будем приучать себя делать то, что, в принципе, можно не делать вообще. Поэтому нам нужно научиться поощрять себя только за выполнение действительно важных дел. Если мы научимся поощрять себя только за действительно важные дела, игнорируя при этом малозначащие, то с каждым днем в нашей жизни будет все больше важных дел (и результатов соответственно) и все меньше малозначительных или бесполезных.

Правило 10. Ставьте конкретные цели

Если вы едете с работы домой, то попав в пробку стоите в общем потоке и ждете, когда пробка рассосется. Но если вы опаздываете на важную встречу, то попав в пробку вы будете искать любую возможность или лазейку, чтобы вовремя добраться до места встречи. Также и с вашей жизнью — имея конкретную цель вы не будете попусту терять время, а будете стремительно двигаться к достижению своей цели не отвлекаясь на различные посторонние интересы или препятствия.

Правило 11. Оценивайте свои поступки

Есть очень хорошее правило, в конце каждого дня мысленно вспомнить все сделанное за день и спросить себя о том, что могло бы быть сделано лучше. Если что-то из сделанного вами вызывает у вас недовольство, то ни в коем случае не нужно порицать себя, а просто попытайтесь понять, как это действие можно было бы сделать по-другому, чтобы получить лучший результат.

Правило 12. Равновесие жизни

В вашей жизни есть разные сферы, которые являются для вас актуальными. Это семья и работа, здоровье и деньги, друзья и развлечения. Очень важно, чтобы все сферы вашей жизни находились в гармонии друг с другом. Если нет гармоничного равновесия между сферами вашей жизни, то в любой момент времени вы будете уязвимы. Чем сильней вы будете становиться в какой-то одной сфере вашей жизни в ущерб остальным, тем более вы будете уязвимы. Ведь цепь прочна ровно настолько, насколько прочно ее самое слабое звено.
Так в боксе, например, первое, что делает ваш противник, это ищет самое уязвимое место в вашей защите. И если он его находит, то вам уже не поможет ни сильный хук, ни хороший апперкот. Противник будет использовать брешь в вашей защите до тех пор, пока вы не окажетесь на полу. Семь, восемь, девять... И так будет в каждом поединке до тех пор, пока вы не избавитесь от слабых мест в своей защите.
Успешные люди, как правило, те, кто добился равновесия между всеми областями своей жизни.

ТОРГОВЫЕ АТРИБУТЫ
Бретт Н. Стинбергер

Возможно, кардинальным вкладом в исследование поведенческих финансов является анализ путей, которыми люди в условиях риска и неуверенности отходят от строгой рациональности. То, как мы обрабатываем информацию, влияет на наше поведение, создавая ситуации, в которых мы можем рисковать нашим капиталом больше по психологическим причинам, нежели по логическим.
Подавляющее большинство того, как мы воспринимаем окружающий нас мир, состоит из атрибутов - качеств, которые мы приписываем самим себе и объяснениям, которые мы приписываем событиям. Будучи людьми, мы вынуждены придавать смысл окружающему нас миру, и придание атрибутов объектам и событиям является важным элементом этого формирования смысла.
Один из наиболее важных атрибутов, которые создает трейдер - это восприятие своих прибылей или потерь. Имеют ли прибыли и потери отношение к самому трейдеру - результатом положительных или отрицательных действий, которые он предпринимает? Напротив, мы относим прибыль и потери на счет внешних сил или случайное стечение обстоятельств? То, какие атрибуты мы придаем нашим торговым результатам, будет обязательно играть большую роль в том, что мы предпринимаем в отношении этих
результатов. Если, например, мы имеем тенденцию приписывать прибыль своим достижениям, а потери связывать с неудачей, то мы можем продолжать придерживаться ошибочных торговых идей, что будет только усиливать наши потери.
Фактически, проведенное исследование показывает, что люди прочно привязаны к своим атрибутам, что не может не проявляться и в торговле. Например, футбольные болельщики имеют тенденцию приписывать успехи своей команды их мастерству, а проигрыши удаче противников. Когда руководители компаний успешно совершают какие-либо сделки по слиянию или поглощению, то приписывают успех своему профессионализму, после чего они имеют тенденцию становиться самонадеянными и делать дальнейшие сделки, которые затем приносят все меньшую выгоду их компаниям. Также, существует тенденция платить руководителям компаний больше денег, когда цена акций компании растет, так как этот рост неоправданно приписывается заслугам руководителя. Кстати, при снижении цены акций происходит обратная ситуация.
Однако, когда мы поддаемся таким атрибутивным предубеждениям, результаты торговли в наибольшей степени подвергаются опасности. Социальные психологи ссылаются в этом случае на "ошибку атрибутивности", которая представляет собой тенденцию придавать чересчур большое значение персонализированному поведению других людей и минимизировать ситуативные влияния. Когда же мы подчинены "предубеждению наблюдателя", мы имеем тенденцию приписывать наши собственные результаты влиянию ситуативных сил, а не чертам индивидуальности.
Как все это влияет на трейдеров? Трейдеры имеют тенденцию слишком преувеличивать свои заслуги, когда сделки идут в их пользу и находить рациональное объяснение ситуациям, в которых они теряют деньги. В результате этого, они часто становятся самонадеянными после серии выигрышных сделок, повышают размер или частоту торговли, и подвергают себя неоправданно большому риску.
Действительно, исходя из моего собственного опыта, надежный предсказатель неудач трейдера - это тенденция списывать потери на злые силы - крупных частных и институциональных трейдеров, которые возможно манипулируют рынками. За годы работы с трейдерами, я ни разу не видел, чтобы кто-то, обвиняющий внешние силы в своих потерях, преуспел в долгосрочной перспективе. Такие трейдеры, фактически, в значительной степени подвержены приступам гнева и расстройства, которое приводит их к импульсивности - хорошо известное явление "торговой мести".
Элемент случайности объясняет разницу между хорошей сделкой (размещенной с использованием протестированного преимущества) и выигрышной сделкой (той, которая делает деньги). Так же, как есть разница между плохой сделкой (той, что испытывает недостаток в положительном статистическом ожидании) и сделке, которая теряет деньги. Явный элемент случайности может создать ситуацию, в которой хорошая сделка теряет деньги, а плохая становится выигрышной. Трейдер, который слишком подчеркивает роль случая в своих потерях, создает ситуацию, в которой изучение опыта становится невозможным.
Но есть другой вид трейдеров, которые имеют тенденцию в равной степени относить на свой счет потери и достижения. Умаляя роль случая, трейдер приписывает все результаты исключительно самому себе, чувствуя подъем, когда прибыль течет и становится неуверенным во время (неизбежных) периодов спада. Такая "иллюзия контроля" описана в исследовании команды Лондонской бизнес-школы. Данное исследование показало, что трейдеры, которые думали, что могли предсказать показанные им рынки (бывшие на самом деле случайным ценовым рядом), имели худшие результаты, чем менее уверенные в себе трейдеры.
Трейдеры имеют тенденцию списывать свои потери на такие факторы как "потеря дисциплины" и "превышение режима торговли" в то время как, фактически, они часто являются результатом атрибутивного предубеждения. Большинство трейдеров проводит больше времени, стараясь понять рыночные движения вместо того, чтобы попытаться понять свои собственное взгляды на рынок. Серия проведенных исследований находит, что люди, которые испытывают повышенные эмоции, имеют тенденцию изменять свои атрибутивные стили, снижая свою тенденцию признавать отрицательные результаты. Успешные трейдеры не только должны быть способны думать о рынках, но также и думать о своих размышлениях. Знание о тенденции к предубеждениям может быть мощным противоядием против принятия решений в результате какого-либо предубеждения.

Forex Magazine по материалам www.brettsteenbarger.com

Как увеличить свой эмоциональный IQ в трейдинге?

Автор статьи Нэйзи Массоуд делится психологическими стратегиями, которые позволят трейдерам увеличить «эмоциональный IQ». Из статьи вы узнаете, как управлять эмоциями в трейдинге и как добиться успеха в этой сфере деятельности.
Вы обращали внимание на то, что трейдеры, которые теряют свои деньги в процессе торговли, как правило, относятся к числу наиболее умных людей, вовлеченных в индустрию?
Что заставляет их терять такие большие деньги?
Если спросить их, у них, вероятно будут разные ответы на вопросы, почему это произошло. Они будут обвинять рынки, политиков, торговые системы или даже самих себя.
В своей жизни я общался со многими трейдерами и сделал вывод, что очень важно, как трейдеры управляют своими эмоциями и состоянием. Я назвал это торговым «Эмоциональным IQ».
Не кажется ли этот сценарий вам знакомым? Рынки очень волатильны. Вы можете забыть свой торговый план и даже то, что он у вас был. Вы стараетесь прислушиваться к каждой новости и все более путаетесь в этом потоке новости. Вы либо очень радуетесь сигналу, либо впадаете в состояние прострации, когда вам предоставляется возможность входа. Результаты, как правило, одни и те же: вы теряете деньги и возможности…
Итак, чем отличаются трейдеры, потерявшие деньги, от тех, кто зарабатывает большие деньги? Тем, как они управляют своими эмоциями и настроем.
Вы замечали, что, когда вы говорите двум разным людям одну и ту же вещь, один из них может рассмеяться, а второй впасть в истерику?
Разница в том, как эти два человека управляют ситуацией, и в том, какие результаты они получают.
Мы не можем игнорировать эмоции. Они есть. Мы можем только попытаться контролировать их. Хорошая новость заключается в том, что мы можем модифицировать наши эмоции и улучшить результаты торговли.
С какими ситуациями вы можете столкнуться, и как увеличить ваш торговый «Эмоциональный IQ»?

1) Как управлять успехом?

Если вы не можете управлять эмоциями, то главная опасность – это победа. Вы можете стать слишком беззаботным, забыть о своем плане и торговать от имени «эго». Когда вы торгуете подобным образом, вы играете в азартную игру. Вы можете победить в краткосрочной перспективе – однако в долгосрочной перспективе вы проиграете.

У меня был клиент, который после нескольких успешных сделок, открыл позицию, в результате которой слил весь свой депозит. После этого, он задался вопросом, подходит ли ему трейдинг как бизнес? Вместо того, чтобы обдумать свое поведение, он начал обдумывать специфику трейдинга.
Противоположная тенденция у тех людей, которые игнорируют свои прибыльные сделки и обращают внимание только на убыточные… Вы же должны были выиграть? Так? Таким образом, вам не за что себя хвалить. Вы принимаете прибыльную сделку как данность, и забываете, что играли в игру с определенной долей вероятности. Каждая прибыльная сделка заслуживает признания собственного успеха.

Что делать, когда вы выигрываете?

- Не относится к прибыльным сделкам, как в должному, оценивать хорошую работу, которую вы сделали.

- Праздновать победы.

- Обращать внимание на те ходы, которые сработали.

- Определять, было ли что-то, что вы могли сделать лучше.

- Повторять шаги, которые вы предприняли для победы.

2. Как управлять убытками?

Обычно вы находитесь в одном из двух лагерей. Если вы в первом лагере, то вы полностью обвиняете себя, злитесь, впадаете в состояние фрустрации. Вы не можете забыть свой убыток и фокусируетесь на нем. Когда вы в плохом настроении, вы не замечаете хороших торговых возможностей… В результате вы теряете еще больше.
Если вы находитесь во втором лагере, то вы, как правило, вообще пытаетесь игнорировать убыток, не можете грамотно проанализировать свои действия. Вас охватывает возбуждение, вам хочется отыграться, вы принимаете необоснованные риски и увеличиваете объем позиции. В этом случае, трейдер теряет еще больше чем в первом варианте. При этом налицо цикличность… Чем больше вы теряете, тем больше разогревается ваше желание к риску. И вы проигрываете еще больше.
Какие шаги необходимо предпринять, чтобы правильно управлять убыточными сделками?

- Не воспринимайте все глобально. Не говорите себе: «Я всегда проигрываю. Мне не везет. Рынки всегда против меня». Говоря такие вещи, вы сами настраиваете себя на негативные ожидания, такая позиция лишает вас внутренней силы и энергии.
- Представьте себе, что убыточная сделка это отдельное событие. Вы обращали внимание на то, как ведут себя успешные баскетболисты? Когда они промазывают, они не думают о том, как они не попали в цель, а концентрируются на следующем броске. Если вы заключили убыточную сделку, не фокусируйтесь на убытке. Сконцентрируйтесь на том, что перед вами.
- Если вы заключили убыточную сделку, не игнорируйте полученные уроки. Ответьте на вопросы: :
- Что сработало?
- Что не сработало?
- Что вы узнали нового о рынке, самом себе, безопасности во время торговли, методах, которые вы использовали?

3. Как управлять страхом?

Многие считают, что лучшая методика управления страхом – признать, что у вас недостаточно знаний. Такие люди больше читают, слушают разных гуру, посещают разные тренинги и семинары. Они говорят сами себе: «Если я буду знать больше, то я не сделаю ошибок и не потеряю деньги и не пропущу хорошие возможности для сделок».
Однако реальность заключается в том, что, оставаясь вне игры, вы не сможете научиться как играть в игру. Подумайте об атлетах. Они могут изучать правила, однако, если они не практикуются, то вряд ли смогут достичь хороших результатов.
Какие шаги предпринять, чтобы научиться управлять страхом?

- Вспомните слоган «Найк»: «Просто сделай это!».
- Вспомните о том, что вам когда-либо хорошо удалось. Вспомните свои чувства в этом момент.
- Празднуйте свои ошибки и нервозность. Знаю, это может показаться странным. Дети знают, что, если сделать
что-нибудь неправильно, то их ожидает наказание. Чтобы избежать наказания, мы уже, будучи взрослыми, боимся ошибок. Результатом становится то, что мы экспериментируем все меньше и меньше. Мы не предпринимаем шагов, если не уверены в исходе. Звучит знакомо? Празднуя свои ошибки, мы даем сами себе «добро» на эксперимент, на получение нового опыта.
- Ваше прошлое не равно вашему будущему – если вас постигла неудача в прошлом, это не значит, что она постигнет вас в будущем.
- Помните, что вы не должны никому ничего доказывать.
Просто действуйте…

4. Каково ваше состояние?

Позволяете ли вы рынкам определять свое настроение? Когда вы выигрываете, вы чувствуете эйфорию, когда вы проигрываете, вы чувствуете злость? Вы ставите знак равенства между вашими результатами и самим собой, своими чувствами?
Если вам скучно, пытаетесь ли вы найти сделку, чтобы развлечься? Позволяете ли вы новостям оказывать влияние на ваше настроение?
Если вы думаете об успешных спортсменах, то какая эмоциональная характеристика приходит вам в голову? Вы обращаете внимание на то, что они сконцентрированы на успехе. Они не позволяют каким-либо факторам определять их дальнейшие действия. В противном случае они проиграют.
Есть ли техники, которые позволят вам изменить состояние сознания?
- Используйте метод паузы. Отдохните.
- Сделайте несколько глубоких вдохов – сделав так, вы увеличите объем кислорода в мозгу, что позволит вам расслабить мускулы.
- Послушайте музыку, поднимающую настроение… Исследования показали, что легче всего изменить настроение, послушав музыку. Когда вы смотрите кино, авторы фильма заставляют вас почувствовать ту или иную эмоцию, выбрив правильную музыку для сцены. Подумайте о кино «Миссия невозможна». Какая музыка приходит в голову?
- Измените свой фокус – сконцентрируйтесь на том, что вам нравится.

5. Принимаете ли вы ответственность?

Под фразой «принятие ответственности» я подразумеваю способность управления своими собственными ожиданиями.
Помните, что торговля является рискованной – исход основан на вероятностях. Он не гарантирован.
Когда вы заключаете сделку спросите себя: «Если принять этот риск, смогу ли я справится с ним в случае неудачи?». Если вы не можете этого делать, то сделка не для вас.
Если вы не можете принять никакого риска, то тогда вы точно занимаетесь не своим делом.
Вы, наверное, слышали фразу: «Не думайте о рынке то, что вы хотите о нем думать. Думайте о том, что он собой представляет».
Ваш успех – не следствие того, что происходит на рынке. Он следствие вашей реакции на события, которые происходят на рынке.
Альберт Энштейн говорил: «Важные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, невозможно разрешить на том уровне сознания, на котором мы находились, когда эти проблемы появились».
Заключение.
Успешные трейдеры отличаются от неудачников, тем, что могут контролировать эмоции.

Trader’s
Перевод: www.krouf.ru

ПРЕОДОЛИМОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ
Лари Свинг

Одним из самых больших препятствий, которое все трейдеры должны преодолеть в тот или иной момент своей карьеры - это превышение режима торговли или, так называемая, "чрезмерная торговля". Даже ветераны торгового бизнеса иногда совершают этот "грех". К сожалению, чрезмерная торговля является частью торговли, независимо от того насколько мы пытаемся предотвратить это. Мы становимся излишне эмоциональными или слабыми и не используем нашу дисциплину. Прежде, чем мы понимаем это, слишком много сделок уже заключено. В других случаях, мы становимся слишком самонадеянными и думаем, что любая сделка, которую мы заключим, будет выигрышной.
Существует множество книг, семинаров и тренингов, где говорится, что чрезмерная торговля является пагубной для трейдеров и приносит пользу только брокерам. С этим не поспоришь. Но как узнать, когда наша торговля становится "чрезмерной"? Если практикующий скальпирование трейдер делает по сто сделок в день, можно считать ли это чрезмерной торговлей? Конечно, если он делает маленькую прибыль на каждой сделке и достигает, таким образом, долгосрочного успеха, то его стиль не рассматривается, как чрезмерная торговля. Но если он не может даже покрыть спрэды и комиссионные, то речь уже идет о чрезмерной торговле. Но в полной мере это понятие применимо в том случае, когда трейдер отходит от своего торгового плана в течение дня и заключает сделки "навскидку" одну за другой.
Какие есть признаки и сценарии чрезмерной торговли? Вот некоторые основные принципы:
• Много сделок заключается за очень короткий период времени (это правило можно исключить при плановом скальпировании рынка). Например, пять сделок и больше по одной торговой установке является чрезмерной торговлей. В этом случае, трейдер часто меняет направление своих сделок, которые закрываются по стоп-ордеру. После закрытия одной сделки, он тут же открывает новую сделку в другую сторону, которая также закрывается с потерей. Такие действия несут в себе признаки замешательства относительно того, что делает рынок.
• Заключаемые сделки часто не были запланированы заранее. Сделки заключаются даже при отсутствии низкорисковой торговой установки.
• Индикаторы дают слишком много сигналов. Параметры установлены таким образом, что реагируют слишком быстро и приводят к слишком большому количеству сигналов за короткий период времени, что может быть неприемлемым для стиля трейдера.
• Удержание слишком большого числа позиций или торговля слишком большими объемами. Это препятствует эффективной торговле, так как трейдер может просто не успевать следить за всеми своими позициями.
Вот, что можно сделать, чтобы ограничить вероятность чрезмерной торговли:
1. Есть одна торговая установка для каждого рыночного движения и обычно должно быть не более 2-3 сделок для этого движения. Например, ценовой прорыв представляет собой движение. Торговой установкой для этого движения может быть вход сразу на прорыве определенного уровня. Теперь, когда первая сделка заключена, вторая и третья возникают только в случае пирамидального наращивания позиций в направлении прорыва (если это является частью торгового плана).
2. Размещенные стоп-ордера срабатывают вновь и вновь, и трейдер продолжает входить в рынок. Возможно, размещение стоп-ордера было не идеальным, либо рынок сообщает об изменениях в ожидаемом поведении. Повторный вход не обязательно означает чрезмерную торговлю, однако, после 3-й или 4-й попытки, рынок, скорее всего, отличается от того, что ожидал трейдер. Трейдер столь убежден в успешности этой сделки, что вновь и вновь входит в рынок, и очень часто это приводит к большим потерям. В этот момент трейдер должен выйти из всех сделок и прекратить торговать.
3. Торговые установки возникают, по крайней мере, каждые 30 минут (за исключением скальпирования на 5-минутных или более краткосрочных графиках). Это означает, что не должно быть 3 сделок в пределах этого периода. Гипотетически, если торговая установка возникает каждые 30 минут, то не должно быть более 15 сделок в день. Но если смотреть более реалистично, то наиболее вероятно, лишь половина этих сделок являются более или менее подходящими. Если при трех попытках торговая установка не сработает, то откажитесь от нее.
Существуют и другие способы уменьшить вероятность чрезмерной торговли. Прежде всего, вы должны рассмотреть используемую вами торговую стратегию. Протестируйте свою стратегию, чтобы понять, сколько сделок в среднем она дает за определенный период времени - день, неделю и т.д. Как только вы получите среднее количество сделок, вы сможете увидеть, как часто возникают торговые установки, и сравнить это с показателями реальной торговли. Соответствуют ли эти значения? Не слишком ли много сделок вы заключаете по сравнению со средним показателем при тестировании? Каким образом вы можете уменьшить их число? Может ли в этом случае помочь изменение параметров индикаторов?
Чрезмерная торговля может быть устранена путем тщательного контроля за тем, как сделки заключаются, по каким критериям и сопоставлением этого с торговым планом, торговыми установками и графиками. Также, стоит проверить, присутствует ли эмоциональный элемент в вашей торговле, который, возможно, и привел к чрезмерной торговле, и попытаться справиться с ним.

Forex Magazine по материалам www.mrswing.com

Продолжим наши публикации...Давно не писал-упала системка, кое-какая информация пропала... ..Но ничего, продолжим...
Независимость: идеал или реальность?

Трейдеры – люди с независимым мышлением. Они идут своим собственным путем. Они не следует за толпой, но предчувствуют, в какую сторону побежит стадо, чтобы заработать на этом. Однако, что это значит на практике? Насколько независимо мышление трейдеров?
Давайте представим себя трейдера, который не мыслит самостоятельно. Зависимые люди не могут принимать самостоятельные от других решения. Они озабочены тем, что думают о них другие, они постоянно находятся в поисках подтверждения. В каждодневной жизни они постоянно пытаются удовлетворить других и не в состоянии переступить через социальные стандарты. Они могут постоянно спрашивать своих друзей, правильно ли они одеты, или могут отказаться от отстаивания своих прав из опасения неожиданного порицания. Зависимым людям тяжело в торговле. Им свойственно постоянное желание получить подтверждение сигналов и решений. Они больше склонны слушать аналитиков, чем изучать графики и принимать решения, основываясь на собственном понимании рынка.
Однако поиск подтверждения – далеко не всегда плохая тактика. Успешные люди достаточно умны, чтобы знать, что является социально приемлемым и соблюдать социальные стандарты. Многие ли могут себе позволить полностью игнорировать требования общества? Если ты игнорируешь социальные стандарты, то тебе трудно достичь успеха. Я имею в виду не только тех, кто носит странную одежду. Люди некоторых профессий могут носить все, что им заблагорассудится, поскольку в их профессии существуют собственные стандарты. Однако даже художник должен нравиться определенной части аудитории, чтобы заслужить успех. Искусство может быть креативным, но, если оно никому не нравится, то только сам художник будет удовлетворен. Поэтому тогда ему придется зарабатывать на жизнь другим способом.
Почти всегда важно соответствовать ожиданиям других людей. Вот почему у людей есть природное стремление к поиску одобрения со стороны других. Но, когда речь заходит о торговле, эта природная склонность может сыграть против вас. Если вы ищите подтверждений от других, вы можете упустить рыночное движение. Если вы хотите заработать прибыль, то будет весьма мудрым смотреть внутрь себя, разрабатывать интуитивное чувство рынка и действовать решительно. Может быть это просто идеал? Можно ли в реальной жизни достичь полной независимости? Трудно преодолеть природную склонность избегать риска.
Представим себе простую торговую стратегию покупки на минимуме и продаже на максимуме. В течение нескольких дней было возможно (в теории) купить ХХХХ по цене 43.25 и продать по цене 44.25. Конечно, это становится понятно в ретроспективе. После роста с 42.25, долго ли вы позволите цене расти? Может быть вы продадите на 43.50? Почему не зафиксировать прибыль .25? Или вы позволите своей прибыли расти? Это легче сказать, чем сделать. Человеку свойственно защищать себя, предпочитать синицу в руках, чем журавля в небе. Нет ничего плохого в том, чтобы зафиксировать прибыль, если размер вашей позиции позволяет покрыть комиссию и другие затраты, но многие трейдеры предпочитают ждать максимальной прибыли.
И это самое сложное? Как узнать, где находится вершина? Возможно, вам не нужна подсказка со стороны «эксперта», чтобы получить максимальную прибыль, но вам нужно что-то другое. Этим чем-то другим может быть объем, уверенность в том, что вы торгуете по направлению превалирующего тренда или замеченный вами паттерн. Однако в критические моменты торговли, трудно идти своим путем, намного легче представить, что, удерживая позицию, вы подвергаете себе ненужному риску.
Не существует единственного верного способа торговли, однако трейдеры, которые получают большие прибыли, должны иметь желание рисковать. Это сложно. Конечно, искатели рисков легко принимают их, но в долгосрочной перспективе такие люди теряют все. Очень важно найти правильный баланс между разумной мерой риска и возможность заработать на рынке.
Лучшее, что вы можете сделать, это отстоять свою независимость и попытаться преодолеть желание избежать рисков. Человеку свойственно искать подтверждение, даже, если у него есть надежный набор индикаторов или вырабатывавшееся годами интуитивное чувство рынка. Что бы вы не пытались сделать, не пытайтесь достичь невозможного. Независимое мышление –это идеальное состояние ума, которое необходимо культивировать, однако всегда надо помнить, что полной независимости достичь невозможно.

© marketwise.com
© Перевод: www.kroufr.ru

А я тут прочитал много интересного про психологию, но до сих пор не могу придерживаться всех этих правил.
Главная ошибка жадность и злость (попытка отыграться)

То, что Вы знаете причины Ваших неудач-уже много! Что Вам посоветовать? Наверное, пока сами не "заколебаетесь" ошибаться, не перестанете... С жадностью люди успешно борятся, применяя правила ММ. А насчёт злости: корень всех бед это слово "отыграться"...Как говорят: мать наказывала не за то, что играл, а за то, что отыгрывался...А если серьёзно: для начала нужно изменить отношение к форэксу. Это не азартная и увлекательная игра, а нудная и нервная работа...Нудная при поиске возможностей входа в рынок, выполнении домашнего задания (расчёт уровней, статистика, волны, форумы, литература и пр...), а нервная - это когда что-то идёт не совсем так, как ты рассчитывал...Когда потеряете какое-то количество денег, подумайте: ведь я пришёл на форэкс не на месяц, два, а надолго. Мне ещё надо будет работать и завтра и послезавтра и через год...А работать без депозита я не смогу...Значит: главное на первых порах- это не "ставить всё на кон", т.е. не рисковать всем в одной сделке ( или (если потерял часть депо, то по принципу "сгорел сарай, гори и хата", с криком "Эх, бляха-муха!! Ща я вам всем покажу", открываться на весь остаток), а СБЕРЕЧЬ ДЕПОЗИТ. Тогда все попытки "отыграться" отпадут...Удачи!

да, с жадностью очень сложно бороться, очень сложно заставить себя не передвигать SL и TP постоянно

Бороться надобно с жадностью последовательным соблюдением своих торговых планов. Как не раз уже говорилось сидеть спокойно на пятой точке. И постоянный разбор ошибок. Вы считали, что в сделке прибыль 50 пп, а оказалось 150 к примеру, то надо понять и разобраться, что вызвало это движение, если получилась убыточная сделка, то разобраться почему Ваши выводы были не верны!
А двигать SP и TP, имхо, последнее дело.

точно !...

Разбирать надо не только ошибки, но и удачи (выигрышные позиции). Многие новички, обычно, обращают внимание только на убыточные сделки, чтобы избежать повторений в будущем. Но и анализ прибыльных операций очень полезен для оттачивания мастерства.

Разбирать надобно не только совершённые Вами сделки, а и упущенные сделки. Тогда и поймёшь, что движет солнце и светила на рынках. И смотреть на весь рынок, а не на отдельные инструменты. А ещё лучше смотреть на РЫНКИ, ибо всё связано. Самая большая ошибка новичка, он видит тикер видит движение, но не может объяснить если один инструмент растёт, то как поведёт себя другой инструмент. И может быть выгоднее не запрыгивать в последний вагон уходящего поезда, а сесть на поезд который вот сейчас поедет.

энто, как же надо НЕ УВАЖАТЬ собеседников и РУССКОЯЗЫЧНЫЙ форум, что бы так выражаться ? ....... знаем мы таки энтот "поганый" ваш англЯцкий, но на ум приходит только одна фраза.....не, не буду писать - получу "горчичник" ..... ууу....парня "попёрло" и в других темах....

14 главных ошибок трейдера.
https://volumetrade.ru/index8.html