Виды и принципы деятельности сетевого маркетинга

Каждый день в сети интернет мы видим рекламные баннеры, оповещающие нас о таком прибыльном бизнесе, как сетевой маркетинг. Они обещают нам очень хорошую прибыль при минимальном вложении денег. Сетевой маркетинг растет прямо на глазах и с каждым днем, появляется все больше компаний предлагающих самый различный товар. От книг до брильянтов. Даже такие компании как “Марс” или “Сникерс” распространяют свой товар именно с помощью сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что же это за бизнес такой. Как он работает, из чего состоит, что он может нам дать.

Есть как популярные компании, которые уже зарекомендовали себя на рынке, так и не очень. Сколько у этого бизнеса приверженцев, столько же и противников. В интернете можно встретить довольно много споров по этому поводу. Причем на самых различных форумах посвященных заработку. И не только на форумах, дебаты ведутся на блогах и в социальных сетях. В принципе все это говорит о том, что этот бизнес существует и в нем работают люди. Кроме того, в условиях все большей конкуренции, компании предлагают людям все более выгодные условия. К примеру, если раньше везде, при входе в структуру, было необходимо произвести начальный взнос или купить товар на определенную сумму, то на данный момент этого уже практически нет. Вам предлагают просто продавать, товар или набирать новых продавцов, тем самым привлекая все больше людей в компанию. Плох он или хорош, каждый решает сам для себя, но как бы там, ни было, он есть и это факт.

Популярные и не очень компании, чем бы они не торговали, работают всего по двум схемам.

1. Слоеная. Эта схема уже давно стала популярной и практически основной. Яркий пример этой структуры вы можете наблюдать в работе таких, компании как “Орифлейм” или “Эйвон”. Суть заключается в том, что в компании идет прослойка из распространителей (продавцы консультанты) и менеджеры. Все это устроено таким образом, что получается, что - то вроде слоеного пирога. То есть слой продавцов консультантов начального уровня, слой менеджеров начального уровня. Так продолжая до самого верха организации в вашем городе или области.

2. Пирамида. С этой структурой знакомы все, для тех, кто не совсем отчетливо себе это представляет, я расскажу подробнее. Есть основатель пирамиды, он к примеру находит 3 человек, которые продают его товар. Они в последствии, так же находят, каждый, по 3 человека. Вот уже перед вами маленькая пирамида из тринадцати человек: 1+3+ (3+3+3)=12. И вот уже эти три человека руководят, каждый своей группой. Каждый из этой группы, так же находит себе еще по три человека. Уже имеем организацию, состоящую из 39 человек. И так продолжается до бесконечности, пока не будет новых желающих зарабатывать большие деньги.

Сколько я встречал людей и знакомых, которые работают в этом бизнесе, большинство положительных отзывов именно о слоеной структуре. Так как она дает больше возможностей для карьерного роста. Если вы достаточно активный человек, то довольно быстро начнете восхождение по карьерной лестнице, соответственно увеличивая и свою прибыль. Люди, которые по разным причинам не смогла этого сделать, уходят из структуры. После чего рассказывая всем, что там нельзя ничего пристойного заработать. Должен сказать, что у меня есть знакомые, которые в свое время даже не думали заниматься, чем либо, подобным. Затем, по их собственным словам, попробовав им понравилось, Некоторые вообще говорят, что нашли себя в этом бизнесе. На данный момент они имеют вполне пристойный заработок, минимальный из которых, составляет 500 долларов в месяц. Конечно, они уже не продавцы консультанты, а в группе менеджеров, разного уровня. В чем же состоит работа продавца консультанта и менеджера? Расскажу, чтобы те, кто захочет попробовать себя на этом поприще, знали, с чем именно им предстоит столкнуться.

Продавец консультант – это естественно первое, что вам предлагают. Работа продавца консультанта, как в интернете (онлаин), так и в реальности (оффлаин), одинаковая. Заключается в том, чтобы искать покупателей и не просто предлагать, а продавать товар данной компании, в которую вы собственно устроились. Ваш доход, прямо пропорционально, зависит от количества ваших продаж. Так как заработок продавца состоит из процентов от общей суммы проданного товара, исключительно в ваших интересах продавать как можно больше. Тем более, что это еще как правило, дополнительно стимулируется самой компанией. Вам предлагается бонусная программа, по которой вы в случае определенного количества продаж, получаете подарки или набираете балы. После набора определенного количества балов, вам повышается процент с продажи и даже денежный бонус, к примеру, как лучшему продавцу месяца. Такие акции проводятся регулярно. Далее вам предлагают возможность самим набирать свою группу.

Менеджер – это более оплачиваемая должность. В зависимости от правил компании, в которую вы устраиваетесь, вам могут предложить сразу стать менеджером. Либо на бесплатных условиях, где вы сами себе набираете группу, либо на платных, где вам уже дают работающую группу и вам лишь остается курировать их деятельность. Работа менеджера заключается в том, что бы набирать новых продавцов, которые будут работать. Выполнять определенные нормы продаж и в последствии, сами набирать себе такие же работающие группы. Задача не из легких, как показывает статистика, из 50 привлеченных новых продавцов консультантов, остаются примерно 10. Даже из этих 10 не все могут делать норму и вам, постоянно приходится привлекать новых. Ведь от продаж зависит не только заработок продавца, но и менеджера. Менеджер получает с продажи продавца консультанта немногим меньший процент, чем сам продавец. А так как у менеджера группа продавцов или даже несколько, можете посчитать, какой доход он получает. Так же как и у продавца, у менеджера есть бонусы за обьем сделанных продаж его группой или группами. Кроме набора, у менеджера в обязанности входит составление стратегического плана для своих групп. Он дает им определенные нормы. По мимо норм обусловленных своей компанией. Он руководит группой в полное мере, в плоть до того, что говорит, кому сегодня и куда ехать, где искать потенциальных заказчиков.

Сетевой маркетинг, существующий в сети интернет, так же существует и в реальности. Так как это, прежде всего продажа товара, то должно быть место для хранения этого товара. Следовательно, должен быть офис, который всем этим руководит, склады и люди которые как минимум доставляют этот товар. Сетевой маркетинг в сети интернет – это представительство самой компании в сети. Естественно это еще и способ значительно расширить свою аудиторию, набрать новых продавцов и менеджеров и заявить о себе на весь мир, при грамотно составленной пиар компании. Так что, решив попробовать себя в этом бизнесе, проверьте сначала, на сколько, это надежная компания. Поищите отзывы на различных форумах о выбранной вами компании, позвоните в службу поддержки. Так как очень большой шанс нарваться на мошенников, особенно если вас просят произвести начальный взнос в интернет.

Для того, чтобы работать в этой сфере, вы должны быть очень активным и пробивным человеком. Если вы именно такой, то возможно этот вид деятельности именно для вас?

_______________________________

yarikbes
Авторские права на статью принадлежат https://mmgp.ru

В опрос нужно добавить еще один пункт - уже работаю.

Пункт в опрос добавил.

Спасибо, а то как-то неполный опрос получился.

Сообщение от LSasha
Пункт в опрос добавил.

Спасибо за такую оперативность. Весьма признателен. Кстати, почему нет возможности самому исправить опции опроса?

Насколько я помню право редактировать опрос есть у главных модераторов и администраторов. Почему - честно сказать не знаю.

Мне больше понравилась классификация принципов (методов) деятельности в сетевом маркетинге, которую сделал Алексей Луконин. Суть в следующем: есть компании, которые работают по принципу продаж, т. е. мотивируют и обучают своих дистрибьюторов становиться лидерами и продавцами. Большинство книг по сетевому маркетингу описывают и рекламируют именно этот принцип. Еще в таких компаниях приглашают на бизнес и делают на это упор.

Также есть другой принцип - маркетинг. Когда работа идет от продукта и основной упор делается на клиентов, на массовость продукта.

По статистике 95% людей психология работников и они никогда не будут предпринимателями. В лучшем случае они будут Вашими клиентами. Только 5% людей интересен бизнес. Поэтому работая от продукта гораздо больше вероятность построить стабильную сеть, в которой товарооборот будет делаться автоматически (резидуальный доход).

Чтобы заниматься этим делом нужно быть психологом, знать людей.

Уметь притягивать своим вниманием.

Дело это на самом деле очень трудное, ведь все привыкли быть в роли покупателей, иметь свои капризы.

А тут придется ублажать чужие капризы: вообщем нужны нервы

Есть компания в которой для успеха достаточно быть просто покупателем.

Считаю, что маркетинговая концепция распространения товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров - имеет много своих плюсов, без них бы люди не занимались этим бизнесом.. Многих сильно привлекает тот самый пассивный доход, а также почитав много книг, в которых говорят много о пассивном доходе и свободном времени для себя, своих близких, либимого дела и прочее... делают вывод что это именно то, что им требуется..

В сетевом больше преуспевает тот, кто пришел в числе первых...кто бы что не говорил, это факты.

Я с Вами согласен, а можно просто доносить до людей информацию(о возможности),продавать будут профессионалы.

Отрицательно отношусь к маркетингу, по этому не стал бы в нем работать никогда.

Это замечание верно для пирамид, а отнюдь не для сетевого маркетинга. В маркетинге больше зарабатывает тот, кто больше выполнил работы.

Чтоб работать в сетевом маркетинге и быть успешным, нужно быть очень коммуникабельным человеком.

Если знаешь что именно нужно делать, удача сводится ко вкладу денег и получению прибыли, только и всего.
Стоящая вещь

может кто то может посоветовать с каких книг можно начинать постигать сетевой маркетинг?

Ярнеллы - "Первый год в сетевом маркетинге", Джим Дорнан - "Пианино на берегу", Берк Хеджес - "Безопасность или успех", серия книг Роберта Кийосаки и т.д. Книг много. Приходи в нашу компанию, в ней очень сильная система обучения. Книги, диски, семинары. Причем пройдя эту школу ты сможешь добиться успеха не только в сетевом маркетинге, но и в любой сфере, в какой только пожелаешь.

Почему видом сетевого маркетинга Вы называете пирамиду? Я шокирован. Это как раз не вид. Скорее это уже мошенническая деятельность. Вам стоит поподробнее узнать это и не путать людей. По крайней мере это моя точка зрения.

добавлено через 12 часов 54 минуты
Дон Файла 10 уроков на салфетках. Для сетевого маркетинга. Еще интересная информация Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока

Многие люди читают литературу, посещают семинары, учатся учатся и всё равно ни чего не добиваются...

Есть замечательное выражение на эту тему: " Покажите мне человека, который будет каждый день рассказывать искренне свою историю о продукте своей компании 5-ти разным людям, и я покажу Вам человека обречённого на успех!"