Инвестомания (041): Интервью с Владиславом Алехиным. БО - золотой век для трейдера

Александр Вагенлейтер: Коллеги, добрый день! На связи Александр Вагенлейтер. У нас в гостях Владислав Алехин, один из основателей optitrader.ru – крупнейшего русскоязычного портала о бинарных опционах и Форексе. Владислав, добрый день!

Владислав Алехин: Добрый день, Александр! Добрый день, уважаемые слушатели и посетители очень уважаемого мной ресурса mmgp.ru и этого отдельного проекта, который ведет Александр.

Александр Вагенлейтер: Проекта «Инвестомания».

Владислав Алехин: «Инвестомания», да. Есть “Investopedia”, если я не ошибаюсь, на английском языке, и хорошо, что появился ее аналог на русском языке, потому что информации по финансовым рынкам, нужно признать, немного, и культура, скажем так, советского человека и человека на постсоветском пространстве все-таки еще недостаточно высока. Я рад, что появляются такие проекты.

Александр Вагенлейтер: Спасибо. Существует много ресурсов по бинарным опционам. Скажите, чем OPTITRADER отличается от других?

Владислав Алехин: Ну, я сразу же скажу, что я не буду сравнивать наш ресурс ни с одним другим. В свое время при создании компании мы приняли решение, что мы не будем бороться с ветряными мельницами, мы не будем критиковать то, что делают наши партнеры, конкуренты, недоброжелатели, и так далее, и тому подобное. Мы стараемся хорошо делать свою работу.

Второй постулат, на котором базируется наш бизнес, это то, что мы ведем бизнес на основе каких-то этических принципов. Мы стараемся давать достоверную информацию. Мы прекрасно знаем, как устроена индустрия бинарных опционов, потому что в свое время я и мои партнеры были не последними лицами в одном из крупнейших брокеров бинарных опционов. И вот этими знаниями, которые мы там получили, мы хотели бы поделиться с людьми, которые либо только начинают свой путь в трейдинге бинарными опционами, либо уже активно торгуют, но еще не совсем понимают, как эта индустрия устроена, и какую роль они в ней играют.

И, может быть, слово «карма», которое выглядит немножко экзотично применительно к этому бизнесу, и которое, разумеется, не является чем-то наподобие Красного Креста, оказывающего помощь каким-то обездоленным людям и так далее, это слово здесь тоже не на последнем месте.

Мы не хотим брать себе какой-то груз на сердце, потому что мы прекрасно понимаем, что этот бизнес для многих связан с определенными ожиданиями, надеждами, мечтами на изменение своей жизни к лучшему. И нам очень печально осознавать, очень многие люди теряют деньги, доверившись каким-то проходимцам.

Мы не такие. Я уверен, что мы не такие. И вот в этом заключается наше разительное отличие от большинства проектов, которые есть в интернете, и которые, может быть, в определенном отношении более популярны, более посещаемы, чем мы, ведь людям все-таки нравится верить в сказку. Люди больше верят в сказку, нежели в то, что говорим мы. А мы говорим, что трейдинг равносилен работе, и нужно научиться ее делать, нужно уметь ее делать, и нужно уметь ее делать хорошо.

Александр Вагенлейтер: Какова ваша основная аудитория и почему?

Владислав Алехин: Я бы сказал, что нашу целевую аудиторию можно условно разбить на три части. Это новички, которые впервые услышали, что существует такой заработок как интернет-трейдинг, как бинарные опционы, и они еще, скажем так, не испорчены какими-то лжеустановками.

Мы с удовольствием с ними делимся теми знаниями, которые сами приобрели, и которые у нас достаточно обширны. Еще раз подчеркну, будучи инсайдерами информации, мы знаем, как эта индустрия устроена, и мы этими знаниями с удовольствием делимся со своими клиентами.

Вторая часть нашей аудитории – это те, кто, к сожалению, уже прошли определенный путь и потеряли первый, а может быть, и второй, и третий депозит. Это люди, которые поверили, что у кого-то есть некий магический шар, что кто-то дает какие-то 100%-ные стратегии и так далее. Конечно, ничего подобного не существует.

Но, еще раз подчеркну, людям, к сожалению, а может быть, и к счастью, очень хочется верить, и вот в этом случае подключаемся мы. Конечно, какие-то потери уже не вернуть, но мы, по крайней мере, предостерегаем клиента, что для того чтобы начать зарабатывать в этом бизнесе, необходимо все-таки приложить какие-то усилия, получить какую-то достоверную информацию, какие-то знания, пройти обучение, и вот тогда уже можно встать на путь успешного трейдера. Опять-таки, мы не можем чего-либо гарантировать, и мы всегда предупреждаем клиента о том, что этот бизнес очень доходный, очень интересный, но и чрезвычайно рискованный.

Третья категория людей из нашей целевой аудитории, наверное, более малочисленна – это активные трейдеры, которые время от времени к нам обращаются, для того чтобы, может быть, повысить свою компетенцию, повысить уровень доходности, чтобы просто обменяться информацией. Все-таки мы достаточно уважаемые в этой индустрии, и у нас есть определенная информация, которая может им помочь. Эта информация достаточно чувствительная, но, еще раз подчеркну, с учетом того, что мы имеем дело с деньгами, она тоже имеет определенный вес, значение и ценность.

Александр Вагенлейтер: А теперь, как говорится, вопрос прямо в лоб: в чем разница между вашими специалистами и специалистами брокера?

Владислав Алехин: Спасибо, Александр, за хороший вопрос. Может быть, мой ответ покажется чрезмерно самоуверенным, но, тем не менее, я считаю, что специалисты, которые работают в компании OPTITRADER, на несколько голов выше специалистов брокера по компетенции, по знаниям, по умению и желанию делиться этими знаниями.

Может быть, наша компания не столь велика по количеству клиентов, как некоторые брокеры, особенно, если взять крупных брокеров, которые работают не только на русскоговорящую аудиторию, но и на европейские, азиатские страны, но мы имеем возможность выбирать сотрудника по определенным критериям. Это профессионализм, знание финансовых рынков, основ фундаментального и технического анализа, умение работать с индикаторами и так далее, и в том числе человеческие качества.

Основное правило в нашей компании – человек, который работает у нас с клиентами, должен быть всегда на стороне клиента. То есть наша основная задача – быть клиенту полезным. И дело не только в том, что мы всегда полезны в трейдинге. Существует масса вопросов, которые связаны не только с трейдингом, а вообще с этим бизнесом – ввод/вывод средств, какие-то проблемы, какие-то нюансы и так далее. Мы как бы выполняем функцию адвоката.

Но вернемся еще раз к Вашему вопросу. То есть первый аспект отличий – это компетенция. Второй – то, что мотивация людей, которые работают в OPTITRADER, разительно отличается от той мотивации, с которой работают люди у брокера.

Мотивация человека, который работает в брокерской компании, в значительной степени заключается в том, чтобы затащить клиента, причем на как можно большую сумму. В этом нет ничего плохого, потому что, например, коммерческие банки тоже заинтересованы в том, чтобы как можно больше клиентов стали их клиентами, чтобы как можно больше ресурсов этих клиентов были в их банке. Другими словами, идет борьба за клиента, и это абсолютно нормально.

Мы же смотрим не только на эту борьбу, но и на способы, какими она ведется. Бизнес есть война, но все-таки нужно понимать, что в этом бизнесе не только состоятельные люди. В этом бизнесе много пенсионеров, много людей, которые несут свои последние деньги, рассчитывая на то, что брокер им поможет заработать. Они несут их со словами: «Внучок, внучка, помогите мне заработать». К сожалению, такие случаи бывают, к еще большему сожалению, такие случаи часто заканчиваются весьма плачевно, потому что человек надеется на чудо. А чудес-то не бывает.

Еще раз, я ни в коем случае не ставлю под сомнение ни компетенцию, ни честность людей, которые работают в компаниях-брокерах, потому что я абсолютно уверен в том, что этот бизнес брокер может делать честно, не выводя деньги клиента, не удерживая вывод, не обманывая его.

Александр Вагенлейтер: Когда мы говорим о брокерах, мы рассматриваем как бы два момента. Один момент – когда брокер нечестно ведет свою работу с клиентами, то есть за рамками тех условий, которые он дает, когда он прибегает к каким-то нечестным манипуляциям. Второй момент – когда он привлекает всех клиентов без разбора, чересчур много им обещает, не готовит их, как готовите Вы, к той самой настоящей работе, о которой Вы говорили.

Владислав Алехин: Совершенно с тобой согласен. Ты правильно сказал, что брокер должен предупреждать о рисках. Наша компания в последнее время выходит на новый уровень – это уровень, связанный с Форексом и с доверительным управлением. Нашими партнерами становятся крупнейшие инвестиционные банки, такие как «Саксобанк», и они к своим партнерам предъявляют очень жесткие требования.

Эти банки всегда предупреждают о том, что этот бизнес сопряжен с риском потери капитала, и банк ничего не может гарантировать клиентам. Это делается в обязательном порядке. Когда мы проходили процедуру заключения партнерских отношений с «Саксобанком», он сразу же предъявил нам достаточно большой список условий, которые мы должны выполнять как партнеры. Просто разместить на сайте огромный баннер о том, что мы гарантируем 100%-ный заработок – это было бы абсурдным с их точки зрения. Поэтому мы стараемся соответствовать этим высоким требованиям и работать с клиентами, которые хотят заработать в индустрии бинарных опционов.

С моей точки зрения, индустрия бинарных опционов все-таки сродни Форексу, хотя многие считают, что это некий гемблинг, что это больше похоже на казино. Я бы с таким мнением не согласился. Какие-то аспекты, да, напоминают казино, но не с точки зрения трейдера, ведь трейдер все-таки работает с техническим, фундаментальным анализом, с теми индикаторами, которые он может использовать и на Форексе, и так далее. Все-таки это в большей степени Форекс.

Александр Вагенлейтер: Со своими причинно-следственными связями.

Владислав Алехин: Абсолютно так.

Александр Вагенлейтер: Вы говорили о том, что вы оказываете консультации, проранжировали своих клиентов на несколько групп, проработали и какой-то юридический аспект при работе с брокерами, но у вас также есть академия трейдинга. Расскажите, чему вы конкретно учите, и как вообще происходит процесс обучения?

Владислав Алехин: Да, это очень интересная тема. В последнее время это такой hot topik, говоря по-английски. Многие интересуются, как можно пройти обучение, потому что, еще раз поясню, люди, особенно те, кто уже потерял определенный капитал, понимают, что все-таки они вошли в эту индустрию несколько раньше, чем следовало бы, без должного понимания того, как работают эти рынки, как работает конкретно эта индустрия и так далее.

Если же говорить о нашем обучении, то, как не существует двух абсолютно одинаковых курсов для двух абсолютно разных студентов, так и мы стараемся работать с каждым человеком индивидуально. Ведь у каждого студента есть определенный багаж знаний, определенное понимание индустрии и финансовых рынков, есть определенные возможности. И то, что вы можете сказать 25-летнему человеку, только что окончившему ВУЗ, вероятно, такой же объем знаний с такой же интенсивностью вы не сможете выдать, скажем, человеку пожилого возраста. А ведь таких клиентов у нас достаточно много.

Поэтому курсы у нас составляются индивидуально, исходя из той базы, которая есть у человека, исходя из его возможностей, потому что не все могут заниматься интенсивно в течение нескольких часов в день на протяжении, скажем, 2-3 недель.

Опять-таки, у каждого клиента свои ожидания. У кого-то они завышенные, у кого-то они, скажем так, находятся в пределах нормы, кто-то хочет заработать за лето на автомобиль, имея 100 долларов, кто-то понимает, что удвоение капитала в течение месяца – это, в принципе, очень даже неплохо.

Если мы возьмем банки с их 2-4% на долларовых или евровкладах, то у нас, конечно, «космос», поэтому обучение у нас исключительно индивидуальное. В любом случае пакет обучения включает в себя несколько дисциплин. Разумеется, основное внимание мы уделяем фундаментальному и техническому анализу, использованию индикаторов и составлению собственной стратегии. Именно собственной стратегии, а не какой-то чужой, заимствованной, которая будет неестественной для клиента.

При составлении стратегии мы учитываем также и психологию трейдера. Это очень важный аспект этого бизнеса, потому что, опять-таки, нет двух абсолютно одинаковых людей. У кого-то эмоциональная составляющая превалирует над, скажем так, рациональным подходом к бизнесу, и если человек выигрывает или проигрывает, эта эмоциональная составляющая начинает доминировать в большей степени. Потому что, если человек проигрывает, он пытается отыграться, а если он выигрывает, он считает, что ему в этот день «прет», и он начинает поднимать ставки.

Здесь есть и третья дисциплина, которая называется “money management” – управление капиталом, которую тоже нужно знать, чтобы в каждой конкретной сделке или в течение какого-то определенного времени не рисковать больше, чем это допустимо.

Всем известны вот эти золотые 2%. Это означает, что, имея на балансе 100 долларов, вы не можете в каждой конкретной сделке рисковать больше, чем на 2 доллара. Если же взять основную массу брокеров, у них минимальный депозит условно 200-300 долларов, при этом минимальная ставка, минимальная инвестиция в опцион составляет 20 долларов. То есть здесь есть определенный диссонанс с точки зрения теории управления капиталом.

Александр Вагенлейтер: У вас есть и платные, и бесплатные курсы?

Владислав Алехин: Разумеется, у нас есть бесплатные курсы, начиная с того, что мы любую свою консультацию предлагаем любому клиенту абсолютно бесплатно. То есть любой человек, позвонивший или пришедший к нам офис, задавший вопрос в скайпе или на e-mail, вправе рассчитывать получить от нас ответ. Наши менеджеры предоставят любую помощь, и за это ни в коем случае не нужно платить.

У нас есть сервисы «выбор брокера», «брокер+», это сопровождение клиента во время трейдинга. Здесь мы по ходу видим, что стратегия человека нуждается в коррекции, и мы тоже делаем это абсолютно бесплатно.

Разумеется, у нас есть и платные программы, не буду скрывать, потому что мы – коммерческая организация, и у нас должен быть какой-то источник дохода. У нас есть два очень насыщенных платных курса, которые проводит просто блестящий преподаватель, один из партнеров компании OPTITRADER. За эти курсы нужно платить, но это стоит того. Цена курса соизмерима примерно с полутора-двумя минимальными депозитами у брокера. Еще раз хочу сказать, что по нашей статистике 90 из 100 клиентов, которые начали торговать, в первые 2 недели теряют минимальный депозит.

Александр Вагенлейтер: Вы говорили, что есть много и молодых, и пожилых людей, а также тех, кто перепрыгивал через эти уровни и сразу начинал с каких-то агрессивных входов в рынок, без изучения фундаментальной базы.

Владислав Алехин: Ну, ситуации бывают абсолютно разными. Работая руководителем одного брокера, я встречался с абсолютно уникальными людьми, с уникальными ситуациями. Я не буду их описывать, наверное, здесь не время и не место, но я хочу сказать абсолютно всем: «Прежде чем чем-то заниматься, необходимо понять, как это делать хорошо».

Ведь если вы хотите зарабатывать деньги, работая слесарем, то наверняка как минимум нужно окончить училище. И никто не станет управлять башенным краном, не получив определенное образование, не пройдя какие-то курсы. Но почему-то, когда речь заходит о бинарных опционах, все считают, что все это легко и просто.

Достаточно зайти на сайт Васи Пупкина, скачать его стратегию или использовать его торговые сигналы, и дело в шляпе, вы – миллионер. Многие смотрят видео, которые выкладывают на You Tube, но это все тоже профанация. Поэтому тема эта очень обширная. И здесь речь идет не только о брокерах. У брокеров ведь есть помощники, которые говорят с клиентами, и зачастую они говорят полный вымысел.

Александр Вагенлейтер: Как Вы говорите, это работа, которая должна подкрепляться большими знаниями и опытом. И вот эти убеждения, которые присутствуют в нашем информационном поле, когда один человек из миллиона показывает свой успешный опыт, еще не говорят о том, что остальные люди могут легко добиться того же. Какие же факторы должны влиять на выбор брокера? Что Вы порекомендуете?

Владислав Алехин: Ну, разумеется, так как речь идет о деньгах, я, прежде всего, затрону такую тему как надежность брокера. У нас одно время была хорошая статья на сайте, которая называлась: «Брокер – не жена, выбирай головой». Действительно, не нужно как-то эмоционально выбирать брокера, разумеется, здесь эмоций-то и быть не может.

Необходимо произвести трезвый расчет, то есть посмотреть, сколько брокер на рынке, какими лицензиями он обладает. Мы знаем, что есть сертификаты соответствия, которые в Российской Федерации выдает некая некоммерческая организация. Есть европейские authority, то есть органы, которые лицензируют брокеров. Очень популярны английские authority и так далее. То есть я бы, прежде всего, посмотрел на эти два аспекта – на срок пребывания в этой индустрии в качестве брокера и на наличие лицензии.

Я бы не советовал отказываться от брокера только на том основании, что в интернете о нем очень много негативных отзывов, ввиду того, что интернет – это медиа, это пятая власть. Она может создать любую ситуацию, может прихлопнуть брокера буквально одним словом, с другой стороны, может его вознести, и абсолютно незаслуженно, на небеса. Причем «на небеса» я говорю не в негативном, а в позитивном плане. Поэтому информация должна фильтроваться.

Человеку, который находится вне системы, достаточно сложно понять, какая информация заслуживает доверия, а какая – чистый пиар, либо черный, либо, наоборот, белый с целью преподнести в лучшем свете брокера. То есть, еще раз, должна быть надежность.

Далее я рассмотрел бы вопрос удобства платформы и доступных инструментов. Потому что очень часто мы сталкиваемся с тем, что клиент не может открыть сделку, или он открывает сделку не по той цене, по которой первоначально хотел открыть. Это связано со многими моментами, но, как правило, в основном с тем, что вычислительные ресурсы брокера не справляются, либо же платформа сделана таким образом, что какие-то браузеры не дают возможность с ней нормально работать.

То есть удобство платформы и доступные инструменты – это достаточно важный аспект при выборе брокера. Такой же инструмент как досрочная продажа опциона, к сожалению, применяется не везде, но он очень удобен, прежде всего, для того, чтобы минимизировать свои риски при неверном прогнозе. Цена всегда может развернуться, и если вы поставили и купили опцион up, она может пойти вниз, но вы досрочно хотя бы можете продать опцион, чтобы вернуть хоть некоторую часть своей первоначальной инвестиции.

Допустим, вы уважаемый клиент, вы работаете с иностранными брокерскими компаниями, но у них очень часто не бывает возможности вывести деньги с таких популярных платежных сервисов как WebMoney и QIWI. Российские брокеры, которые делают акцент на работу с русскоговорящей аудиторией, эти сервисы поддерживают. Иностранцы могут и не поддерживать.

Качество клиентского сервиса – это краеугольный камень в бизнесе, это очень важная вещь. И, насколько профессионально и быстро брокер отвечает на все ваши вопросы, насколько доверительные отношения вы можете с ним установить, настолько это будет сказываться на результатах работы трейдера, на возможности быстро вывести деньги, получить какие-то дополнительные привилегии и так далее. То есть клиентский сервис тоже очень важный аспект при выборе брокера.

Александр Вагенлейтер: Вы сказали о доверии. Насколько можно доверять брокеру?

Владислав Алехин: Хороший вопрос, Александр, очень хороший вопрос. Я бы даже минуту подумал над ним. Я думаю, что брокеру можно доверять настолько, насколько каждый клиент готов потерять собственные деньги, которые он вложил в брокера. Еще раз подчеркну, что этот бизнес связан с риском, и не только с риском неправильного прогноза, а с риском, заключающимся в том, что это бизнес, не то, что нелегальный, но он не до конца регулируемый.

В случае, если произойдет какой-то форс-мажор, и брокер не сможет выполнить свои обязательства, он себя объявит банкротом, и вероятность того, что клиенты получат свои деньги обратно, я бы сказал, существенно ниже, чем если бы его деньги лежали в коммерческом банке. Это и есть плата за риск.

Таким образом, индустрия «бинарные опционы» – это чрезвычайно высокодоходный бизнес для успешных трейдеров, но он сопряжен с определенными рисками, и в том числе не только связанными с тем, что конкретный трейдер неправильно угадал направление. Еще раз подчеркну, брокер может вести этот бизнес абсолютно честно, не обманывая клиента, не задерживая выводы, не отнимая деньги, не обманывая и так далее.

Александр Вагенлейтер: Владислав, расскажите о Вашем отношении к торговым сигналам. Как они создаются, стоит ли им доверять, как их выбирать?

Владислав Алехин: Я бы сказал, что сигналы имеют право быть, как на Форексе, так и на бинарных опционах. Сигнал – это лишь рекомендация на открытие позиции. Это ни в коем случае не панацея и не гарантия заработка. Это некая рекомендация, которая основана на использовании определенных стратегий определенными аналитиками.

Кто-то привык работать с числами Фибоначчи, кто-то работает по тренду, кто-то привык работать от разворота и так далее, и, видя определенные модели поведения рынка, они могут дать тот или иной сигнал. Насколько им можно верить, каждый решает самостоятельно.

Я могу сказать, что важной характеристикой профессионализма человека или организации, предоставляющей сигналы, является историческая доходность сигналов, которые они давали до, скажем, сего момента. Это очень важный показатель. Но нет достоверной информации о том, что, допустим, 80% наших сигналов или сигналов кого бы то ни было пришлись в цель.

К сожалению, бизнес этот несколько непрозрачен. Еще раз подчеркну, что это не означает, что им не нужно заниматься. Просто нужно учитывать эти элементы. Я бы сказал, что смысл использовать сигналы есть. Они идеальны, если сигнал, который вы получили, скажем, от внешнего провайдера или от внешнего поставщика, внешнего аналитика, совпадает с тем, что вы видите, и это дополнительное подтверждение того, что, действительно, с большей долей вероятности рынок будет действовать и вести себя именно таким образом, и цена на актив пойдет либо вверх, либо вниз.

Отвечаю на вторую часть Вашего вопроса – как найти хорошего сигналиста. У меня на этот счет нет никакой панацеи, никакого ответа. Я могу сказать, что наша компания дает торговые сигналы. У нас есть два аналитика, и каждый специализируется на своем алгоритме, на своей стратегии. У каждого различный срок экспирации сигналов. Один работает на коротких сигналах – до 15 минут, другой на более длинных – 2-3 часа.

Александр Вагенлейтер: С чего же все-таки стоит начинать работу с бинарными опционами?

Владислав Алехин: Я бы сказал, что начинать нужно с поиска хорошего наставника, который даст информацию о том, как устроена индустрия, поможет разобраться с нюансами, и задаст правильное направление. Правильное направление заключается в том, что это все-таки работа, а не развлечение, хотя многие рассматривают это как развлечение. Как правило, это люди обеспеченные, и потеря 500-1000 долларов никак не скажется на их благосостоянии. Эти люди рассматривают трейдинг бинарными опционами, Форекс, как гимнастику для ума, и, по сути, она такой и является. Но другие люди, которые хотят зарабатывать, хотят видеть трейдинг бинарными опционами как источник либо основного, либо побочного дохода, все-таки должны к этому относиться серьезно.

Но, Александр, мы все время говорим, что это работа, работа, работа, и я боюсь, что у слушателя может создаться впечатление, что раз он не изучал финансы в школе, раз у него непрофильное высшее образование, ему за 40, то, наверное, и нет смысла этим заниматься. На самом деле это не так. Хоть мы и говорим, что это работа, но человек, который прошел обучение, который осознал определенные аспекты и начал понимать этот бизнес, может достичь определенного успеха. Еще раз поясню, что работа – работой, а удовольствие – удовольствием, но каждому доступно овладеть методами эффективной и успешной доходной торговли.

Александр Вагенлейтер: Высокодоходной торговли?

Владислав Алехин: Да. Я бы пожелал это каждому.

Александр Вагенлейтер: Владислав, я не увидел трейдеров, которые предоставляют услуги доверительного управления, как в ПАММ-счетах. Это я их не увидел, или таких систем еще не существует? Если мы говорим, что здесь рынок еще более высокодоходный, если сложилась иллюзия вокруг того, что он легче, чем работа на валютном рынке Форекс, где тогда здесь, ну, не ПАММ-счета, а какие-то счета для инвесторов?


Владислав Алехин: Самое интересное, что такой термин есть в этой индустрии, он появился не так давно. Скажем, индустрия сама по себе как бы «зеленая», но термин «раскрутка депозита» появился либо стал более популярным буквально в последние месяцы. Я бы сказал, что это сродни ПАММ-счету, когда некий джентльмен или группа людей вам говорят: «Давайте, Семен, я Вам помогу раскрутить депозит». Мне сложно представить, что это такое, я могу только догадываться.

Наша компания как бы очень дистанцируется от этого, то есть раскрутка депозита – для нас это какая-то темная тема. И если вы понимаете, как устроен этот бизнес, если вы понимаете принцип монетизации этого бизнеса у брокера, то вы поймете, что для брокера ПАММ-счета и вообще огромное количество успешных трейдеров сопряжены с определенным риском. Если копнуть несколько глубже, то монетизация этого бизнеса для брокера сродни монетизации для казино. То есть деньги, которые клиенты проигрывают, делятся между успешными трейдерами и собственно брокером.

Но нельзя говорить, что брокер плохой, потому что он забирает у тех людей, которые проиграли. На самом деле это не так. Деньги у этих людей никто не забирал, они как бы их проиграли, они сами оставили их на платформе, потому что не учли, что, оказывается, нужно научиться этому роду деятельности.

Брокер вкладывает эти деньги, в том числе, и в развитие – в модернизацию IT-части, в компетенцию своих людей, то есть проводится их обучение. В конце концов, людям нужно платить заработную плату. Люди говорят с клиентами по телефону, они помогают им понять, как работает платформа и так далее.

Вернувшись к вопросу, я могу сказать, что огромное количество успешных трейдеров разрушат эту индустрию. Но в настоящий момент то, что я называю «экосистема» в этой индустрии, то есть количество людей, которые оставляют на платформе деньги, позволяет достаточно безбедно существовать брокерам, позволяет быть успешными трейдерами тем, кто действительно относится к этому как к серьезному занятию. Они получают доход на свои инвестиции.

Александр Вагенлейтер: Исходя из полученного ответа, можно ли сделать вывод, что в последние полгода глобально, агрессивно увеличивающаяся реклама бинарных опционов в сети говорит о том, что как раз им не хватает денег, и что успешных трейдеров становится все больше?

Владислав Алехин: Я бы так не сказал. Разумеется, для любого брокера, как и для любой другой организации, будь то телекоммуникационная организация, будь то коммерческие банки, будь то какие-то супермаркеты, это выгодно, и они работают на привлечение новых клиентов. Это абсолютно нормально, но это не означает, что у них есть проблемы с обслуживанием в контексте успешных трейдеров. Это несколько не так.

Количество того информационного потока, который сейчас есть вокруг бинарного опциона, и его увеличение, я думаю, не связано напрямую с тем, что у брокеров все плохо. Я бы сказал, что у них как раз таки все хорошо. Это количество связано с тем, что брокеры более агрессивно привлекают к себе клиентов, используя более агрессивные методы, работу через большее количество партнеров, и, опять-таки, это нормально, в этом нет ничего зазорного или незаконного.

Александр Вагенлейтер: Вы сказали, что эта индустрия «зеленая». Как она будет меняться в ближайшие полгода, год, 10 лет? Насколько она вообще имеет право на существование, развитие и так далее?

Владислав Алехин: Признаться, мне ответы на эти вопросы было бы интересно услышать от брокеров, от их представителей, потому что, действительно, индустрия «зеленая», индустрия меняется, и она меняется буквально на глазах. Появляются новые инструменты.

Совсем недавно мы обнаружили, что есть брокер, который предлагает инструменты, очень характерные для Форекса. Это такие инструменты как stop-loss и take profit, и это уже показывает, что индустрия становится более взрослой. Я думаю, что сейчас золотой век этой индустрии, для трейдера, прежде всего, потому что та экосистема, о которой я говорил, баланс между теми, кто оставляет деньги по незнанию, по каким-то своим психологическим аспектам, и те успешные трейдеры, которые эти деньги забирают, они позволяют давать брокерам очень высокие выплаты на инвестиции.

Сейчас средняя выплата по индустрии где-то 85-87%, в некоторых случаях для VIP-клиентов некоторые брокеры дают до 91-92%. Я думаю, что со временем все это будет работать только в сторону уменьшения, то есть 100% на инвестицию уже никто давать не будет. Это уже закат, который свидетельствует о том, что индустрия становится опасной для тех, кто хочет на ней зарабатывать. Будет происходить снижение этой нормы прибыли, 90%, вероятно, опустится до 60-70%.

Это связано с тем, что в индустрию будут приходить более подготовленные люди, и люди, которые хотят войти в эту индустрию, будут уже все меньшие и меньше верить проходимцам, они начнут искать достоверную информацию, начнут больше понимать. Останется не так уж и много людей, которые будут отдавать свои деньги так легко. Вот поэтому я думаю, что сейчас очень хороший момент для тех, кто хочет начать зарабатывать, кто видит для себя в этом определенную возможность. Разумеется, она связана с риском, но эта возможность существует. Сейчас самый момент начать.

Если мы говорим о развитии этой индустрии, то сейчас наверняка многие обратили внимание, что достаточно респектабельные Форекс-брокеры в своей продуктовой линейке тоже начинают предлагать бинарные опционы. Этот позитивный шаг говорит о том, что бинарные опционы – все-таки интересный продукт, и сюда приходят сильные игроки.

Я бы сказал, что в недалеком будущем все-таки произойдет какая-то консолидация. Сейчас брокеров огромное количество, и это создает определенные проблемы, потому что не всем хватает места, не всем хватает клиентов, поэтому, несомненно, будет определенная консолидация, поглощение, которое пойдет только на пользу крупным трейдерам. Здесь я не имею в виду трейдера с одной тысячей долларов. Хорошие крупные трейдеры имеют в своем активе порядка 100 тысяч, до полумиллиона долларов. И, конечно, их заработок и такие деньги могут создать для мелкого брокера ощутимые проблемы, вплоть до банкротства.

Александр Вагенлейтер: Владислав, у нас получилось хорошее интервью. Мы раскрыли очень много вопросов, и, тем не менее, создалось впечатление какой-то недоговоренности в плане того, что ожидает эту отрасль, какие у нее проблемы, кроме тех, о которых говорят люди в отношении брокеров. Очевидно, в этой отрасли есть проблемы и вызовы для самой индустрии.

Я также обдумываю Ваше предложение о том, чтобы раскрыть эту тему в следующий раз. Хочу сделать такое встречное предложение: А что, если мы вместе с Вами пригласим представителей 1-2-3-5-10 брокеров, которым зададим 5-10 одинаковых вопросов, касающихся этой отрасли, и создадим обсуждение?

Владислав Алехин: Я думаю, что это был бы идеальный сценарий. Это отличная идея, потому что представители отрасли, конечно же, должны присутствовать на форумах, где говорится об индустрии. Никто лучше них ее не знает, и никто не знает, как она будет развиваться. Мы можем только предположить, исходя из каких-то своих знаний и видения, а они, по сути, творцы этой индустрии.

Я бы сказал, что то, что Вы предлагаете, отлично. Я никогда такого еще не встречал. Это можно назвать брейн-рингом, неким форумом в виртуальном пространстве, где смогут участвовать и заинтересованные лица, и трейдеры, и новички, и те, кто только хочет что-то узнать, и они смогут задать вопросы представителям.

По ответам представителей будет понятно, с кем впоследствии можно вести дело. Потому что бывает так, что один говорит одно, а другой – другое, но все-таки правда не может быть и черной, и белой. Я думаю, что это было бы очень интересно. Я бы с удовольствием принял участие, оставив Вам роль модератора, и просто выступил бы от лица организации, которая понимает, что такое бинарные опционы.

Я еще раз хочу сказать для слушателей, что бинарные опционы – это отличная возможность. Это сумасшедшие прибыли, но они сопряжены с определенными рисками. И если вы это понимаете, то вы можете быть здесь успешными. Если же вы не хотите этого понимать, то вам нужно будет смириться с потерей депозита. Но если вы не можете себе этого позволить, то вам нужно заниматься чем-то другим.

Александр Вагенлейтер: Хорошо, принято. Тогда mmgp, «Инвестомания» и OPTITRADER организуют такую работу. Нашим слушателям я напоминаю, что с нами был Владислав Алехин, один из основателей крупнейшего русскоязычного портала о бинарных опционах и Форексе optitrader.ru. Спасибо, Владислав.

Владислав Алехин: Спасибо, Александр. Я хочу пожелать всем высоких заработков, хочу пожелать учиться, учиться и еще раз учиться, и все у вас получится. Александр, еще раз спасибо за приглашение. Если будет такая возможность, я с удовольствием продолжу участие в других твоих передачах, потому что мне это действительно интересно и приятно. И я надеюсь, что слушателям было полезно послушать наш с тобой диалог. Спасибо большое.