Подготовка и ведение встречи

1. Найдите информацию о клиенте и его деятельности
2. Для того чтобы понять психологию клиента проводите встречи на его территории
3. Чтобы правильно построить работу с клиентом узнайте о его основных конкурентах
4. Составьте план разговора
5. Возьмите на встречу брошюрки о вашем продукте и условиях работы
6. Приезжайте на встречу заранее
7. Будьте уверенны, говорите с оптимизмом
8. Занимайте ведущую позицию.
9. Ведите беседу активно.
10. Не давите на клиента
11. Не затягивайте встречу.
12. Ведите себя достойно
13. Избегайте длинных фраз и выражений
14. Избегайте однозначных формулировок. У клиента должен быть выбор
15. Формируйте первое впечатление о вас как о надежном человеке
16. Избегайте банальных комплиментов
17. Не используйте избитые и шаблонные фразы
18. Заявите цель вашего визита
19. Сообщите клиенту о выгоде от вашей встречи
20. Осведомитесь, согласен ли клиент с повесткой встречи
21. Осведомитесь, сколько клиент готов затратить времени на встречу


Автор: Uristq
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru
При копировании этой статьи, активная (не закрытая от поисковиков) ссылка на сайт mmgp.ru обязательна!

было бы интересно послушать автора.

Жду описания!

Кто хочет встречаться пусть идет в герболайф работать там у них все время встречи различные проходят

Если это млм, то на встрече самое главное в начале познакомиться, узнать у человека что он сам ждёт от этой встречи. Почему это его заинтересовало? Какая у него в данный момент жизненная ситуация? Т.е. вести себя тактично и искренне желать дать человеку именно то, что он сам хочет.

Обычно же люди действуют по готовой схеме - длиннющий монолог-презентация. В итоге человек уже через 1 минуту принимает отрицательное решение и из вежливости просто ждёт когда это всё закончится. Разумней "пинговать" почаще собеседника - "Вам это интересно?" Если "да", то едем дальше. Нет - через 5 минут попрощались и готовитесь к новой встрече.

в статье много избитых фраз, хочется пояснений и дельных рекомендаций

Согласен, при встречи надо вести не монолог, а диалог, что бы было понятно как настроен собеседник, уметь кратко и четко рассказать о самом главном. Но не согласен с тем, что если человек один раз показал что ему не интересно, сразу заканчивать разговор, можно попытаться еще его заинтересовать)) конечно все зависит от характера встречи)

А еще при помощи диалога быстрее получится расположить собеседника к себе. Для налаживания новых полезных связей лучше сразу вызывать собеседника на диалог.

Можно и на нейтральные темы, чтобы сблизится, главное не переборщить, чтобы не казаться несерьезным.

как бы я не составляла план разговора (п.4) а он все равно уходит в сторну. А вот когда четкого плана нет, тогда и комфортнее все происходит. главное хорошо знать тему разговора. Но это лично мой опыт.

Важно прочувствовать собеседника, понять что его действительно интересует , нужно ему это или нет, если нет, тогда не стоит настойчиво убеждать его, можно смело переключиться на другую тему, дать расслабиться собеседнику, тогда возможно ненавязчиво и получится уговорить его о принятии какого-либо решения!

В процессе переговоров люди хотят: -добиться взаимной договоренности по вопросу в котором, как правило, сталкиваются их интересы; -достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов не разрушая при этом отношения.

Мне показалась статья скучной и неинтересной, я думала автор напишет что-то нестандартное и новое, нет же , по ходу переделал просто готовый текст, сделав его просто компактным и кратким.

Мне кажется можно составить пан ведения разговора, пункты хотя бы. Но общее развитие сложно угадать все аки, могут быть нюансы уже при самой встрече.

Часто так поступаю и практически никогда мне не отказывают. Так находятся новые исполнители партнеры и так далее. Интересно то, что по сути я не меняю тему, а просто меняю стиль подачи самой мысли.

Я же, немного по другому стараюсь вести переговоры и встречи. В первую очередь, я иду на компромисс с собеседником - это пожалуй самое важное, потом уже развиваю с ним сотрудничество, таким образом, я всегда добиваюсь того, что мне было нужно от человека.

Да уж, давить на клиента стало в последнее время чуть ли не расхожим правилом, похоже, бизнесмены начитались всяких хитроумных методик ведения продаж и всерьез считают возможного покупателя объектом для гипноза.

Нужно уметь не только говорить, но и уметь слушать. Тут без вариантов, конечно) Но если человеку дали понять, что ему не интересно, то стоит прекратить задвигать свои идеи, как мне кажется.

Полностью с вами согласна, что нужно уметь не только говорить, но и слушать. да и если дали можно сказать намек что это не интересно, то не стоит как было выше сказано, задвигать свои идеи. и навязывать свою мысль.

Если навязывать свои идеи дальше, то просто потеряете свое время и время собеседника. А просто так тратить свое время глупо, тем более, если человек деловой.