37 моментов, приносящих прибыль любому стартапу (часть 3-я)

Пришло время завершить рассмотрение 37-ми моментов, приносящих прибыль любому стартапу. Этому и будет посвящена 3-я часть. С первой и второй можно ознакомиться в этом же разделе форума.


22. Увольнение инертных сотрудников способствует повышению прибыли

На рабочих местах всяких госучреждений еще можно терпеть работу ленивых, нерасторопных и непродуктивных сотрудников. Но когда дело касается стартапа, здесь надо не на педаль тормоза нажимать, а постоянно газовать. Кто из наемных работников не в состоянии трудиться должным образом, его следует увольнять без сожаления. Так как его медлительность и нерасторопность всегда будут снижать прибыль бизнеса.

Как понять, что в коллективе имеется субъект, тормозящий весь процесс?

• Между отделами и сотрудниками постоянно наблюдаются напряженные отношения. Часто возникают конфликты или ссоры на ровном месте. И это очень пагубно сказывается на прибыли.

• Проблематично удержать на рабочих местах новых работников.

• Деньги в нужном количестве не приходят, а тем временем основные платежи растут.

• В личном окружении появилось много больных или крупных должников.

• Нет желания самому приезжать на рабочее место.

Но стоит только уволить нерадивых работников, как все наладится за считанные дни. И стартап будет приносить прибыль и моральное удовольствие. Но это не единственный положительный момент может быть. При увольнении можно попросить не идти на работу к вашим конкурентам, и они в обязательном порядке так и поступят, чтобы вам отомстить. Тем самым вы хоть какую-то пользу получите.

23. Личная особенность стартапа, эстетическая красота

Мы все легко узнаем бутылку Кока-Колы, сказки Пушкина, долларовую купюру. У всего этого есть персональная эстетическая красота. Каждому начинающему бизнесмену следует продумать «свой почерк». Так мы с мужем выбрали для своей продукции нестандартную упаковку. Она изготовлена с натурального сырья. Куриные и перепелиные яйца в ней хорошо смотрятся. Нетривиальность всегда привлекает. И это напрямую отражается на заработке.

24. Опросы – кладезь для рекламы

Так как дословный перевод рекламы будет откликом, то как его можно узнать, если не воспользоваться опросом своих потребителей? Мало бизнесменов догадывается о том, что общение с клиентами помогло бы в несколько раз улучшить их сервис или качество продукции. Мои мне также помогли исправить некоторые моменты. А после этого сами стали рекламировать мою продукцию. К сожалению, когда клиентов десятки тысяч, то персонально с каждым предприниматель не сможет должным образом пообщаться. Зато выручить смогут опросы и обработка полученной информации. Если систематически не корректировать рекламную информацию, можно растерять часть клиентов или долго не привлекать новых потребителей. Тогда деньги на рекламу будут потрачены впустую.

25. Напоминание команде о цели

Когда приходит человек в коллектив, его знакомят с конкретной целью стартапа. Но время идет, и задачи меняются. Поэтому важно несколько раз в неделю напоминать на планерках или собраниях, к чему стремиться команда на данный момент времени. Тогда сотрудники будут работать более продуктивно.

Важно и самому предпринимателю помнить о своей первоначальной цели. Если изначально была мечта улучшать красоту своих потребителей, то и продукция на полках должна быть качественной и доступной. Но время шло, появилось желание еще больше заработать. Полки заполнились низкосортным товаром дорогой стоимости. На закупке удалось сэкономить в несколько раз, но тут же и потребительский интерес значительно снизился. Помните! Если вы желаете доставить удовольствие, то ваш стартап всегда будет процветать. Станете гнаться исключительно за денежными знаками, в скором времени обанкротитесь.

26. Точная система гонораров и мотивации

Мотивация сочетается с движением. Когда нет желания активно чем-то заниматься, значит, полностью отсутствует мотивация и не предвидится поощрение. В коллективе уравниловка не работает. Если наемный работник будет знать, что за свою прекраснейшую работу он гарантировано получит конкретную сумму гонорара, а не шаблонную «подачку», то он от намеченного плана и не подумает отклоняться. Но когда сотрудник блестяще справляется со своими обязанностями, и весь отдел на него ровняется, а владелец проекта никогда его даже не хвалит, то он в фирме надолго не задержится.


Не всегда мотивация должна напрямую быть связана с денежным вознаграждением. Лучшим сотрудникам можно в какие-то дни уменьшить рабочий день, оплатить им курсы повышения квалификации, на пару дней продлить официальный отпуск или какими-то приятными "плюшками".

27. Личная переписка с клиентами

Личные письма от владельцев стартапов всегда благоприятно отражаются на росте прибыли. Припомните, как в этом случае поступил создатель зубной пасты «Сплат». Евгений решил в каждую коробочку с тюбиком вкладывать небольшой листик с картинкой, текстом и личной подписью. Добрые строчки глубоко проникают в самое сердце. И хотя эта паста на порядок дороже аналогов, ее продолжают активно покупать в 35 странах мира.

28. Первенство за пиаром, а потом уже и реклама

Можно на рекламу миллионы тратить, но она все равно столько прибыли не подарит, если перед этим не пропиарить должным образом свой проект. Пусть он даже будет немного скандальным. Потребители еще больше на эту информацию отреагируют, нежели на привычный призыв билборда.

29. Где возникают проблемы, там и денежки водятся!

Ни один производитель не в состоянии выпускать идеальную продукцию. Поэтому у потребителей всегда появляются жалобы, возникают пожелания. И это нормально. В наши дни те бизнесы процветают, у которых «Книга жалоб и предложений» висит на почетном месте, и менеджеры сами просят потребителей периодически вносить туда свои записи. Многим эти пожелания помогли максимально расширить возможности бизнеса.

30. Выполнили план? Организуйте праздник!

Неожиданный праздник всегда положительно отражается на каждом из нас. Если это еще и корпоратив, и он посвящен выполнению плана или другой цели, то коллектив будет на руках носить своего босса и выкладываться на все 100%.

31. Четкое финансовое планирование

Без правильного планирования расходов и получения прибыли, ни один гениальнейший проект долго на рынке не продержится. Если самому не приходилось такими вопросами заниматься, стоит поискать толкового бухгалтера.

32. Получаем то, что одобряем

Если подбадривать лентяя, то он и дальше будет пыль пускать в глаза да мух считать в рабочее время. Но когда одобрение станет получать застенчивый сотрудник, предложивший классную идею по развитию какого-то направления, то он станет настоящей находкой.


33. Жить строго по средствам

Рассматривая этот момент, сразу вспоминается Вика с сериала «Не родись красивой». Помните эту красавицу, у которой постоянно не хватало денег, в то время как ее подруга хоть и была акционером модельного дома, жила по средствам и ничего лишнего себе не позволяла? Аналогично должен поступать и начинающий предприниматель. Ну и что, что вы уволились с основной работы и стали все время своему бизнесу посвящать? Ни к чему сразу всю прибыль на обновки тратить или в кредит роскошные "колеса" приобретать. Всему свое время.

34. Систематический финансовый контроль

Как бы это ни было хлопотно, но подводить итоги рекомендуется каждую неделю. Так проще будет по горячим следам выявлять ошибки или хищения. Когда же заниматься отчетом раз в месяц, то мелкие ошибки можно пропустить, а это чревато нежелательными последствиями. Замаскированные траты к процветанию не ведут.

35. Не финансировать отстающие отделы

Если отдел несколько месяцев подряд не улучшает свои показатели, но в то же время его работники просят обновить технику, купить что-то дополнительное для комфортной работы, не идите у них на поводу. Это все равно что пытаться до краев наполнить дырявое ведро. Желаете получить еще один ноутбук или ПК? Не вопрос! Докажите эффективность своего отдела, и ПК станет премией за хороший труд.

36. Сортировка платежей

Не все платежи являются срочными, поэтому изучать их следует в тишине без ежеминутного отвлечения. Тогда безошибочно получится распределить деньги таким образом, что и все чеки будут погашены, и компания недостатка в деньгах ощущать не будет.

37. Если владелец, значит, не исполнительный директор

Почему-то все новые предприниматели допускают одну и ту же ошибку: совмещают обязанности владельца и исполнительного директора. Это в корне неправильно. И в недалеком будущем допущенная оплошность вылезает боком. Владелец должен всегда разрабатывать новые направления для улучшения своего дела и расширения возможностей. В то время как исполнительный директор должен при помощи доверенного штата воплощать полученные планы. Когда все это длительно совмещаешь, то наступает такой момент, когда или не успеваешь достигать поставленных целей либо же не можешь что-то новое, толковое придумать. Наступает информационный перегрузка, эмоциональное истощение и упадок сил. В итоге уже на свой стартап смотреть не хочется, не то что заниматься им.

Заключение

Ну вот и рассмотрены все 37 моментов, приносящих прибыль любому статапу. Многие из них покажутся непривычными или бесполезными. Но не забывайте, что эти правила были проверены не одним предпринимателем разных стран мира. В наши дни следует изучать новые тенденции и другими методами развивать свой стартап. Не бойтесь следовать свежим рекомендациям богатых предпринимателей, и, кто знает, возможно, о следующих 37 новых рекомендациях поведаете именно вы.

Успеха всем и процветания!


Автор: Александра 81
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru