Торг и заключение сделки

Каждый хочет выглодать для себя лучшее, но получить это при малейших затратах. Я расскажу, как торговаться.
1. Торг уместен всегда, поэтому закладывайте небольшой ценовой запас, чтоб не уступить лишнего.
2. На просьбу понизить цену предложите другую альтернативу.
3. Перед тем как снижать цену, убедитесь в заинтересованности клиента к вашему продукту. Подчеркните насколько для вас трудно пойти на снижение цены. Цену снижайте постепенно.
4. При снижении цены просите у клиента встречных уступок.
5. Откажитесь от сделки, если у клиента неразумные требования.
6. Торгуйтесь, это абсолютно нормально.
Чтобы заключить сделку необходимо поймать нужный момент.
1. Завершайте переговоры и переходите к заключению сделки, только когда клиент к этому готов.
2. Напомните клиенту те выгоды, которые клиент посчитал важными.
3. Предложите дальнейшие действия и поинтересуйтесь у клиента, согласен ли он с ними.
4. При колебаниях клиента, помогите ему принять решение.
5. В случае отказа клиента от заключения сделки узнайте причину.
6. Не давите на клиента. Обязательно поблагодарите после заключения сделки.


Автор: Uristq
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru

Смотрел хорошее видео на эту тему.

Вадим Шлахтер. Мастер-класс"Сделка". Магнитогорск 2011

очень важен совет - не давить на клиента, это может навредить репутации