Что нужно знать о рекламе, чтобы повысить ее эффективность?
Давайте поговорим об одном моменте, который внесет ясность в вашу рекламную стратегию и поможет вам продвигать свои услуги более эффективно.
Секрет прост. Дайте себе ответ на главный вопрос рекламы:
Что вы действительно продаёте?
Странно, но продавцы не так часто задают себе этот, казалось бы, простой вопрос, потому что думают, что все очевидно. «Я продаю автомобили», «А я – парикмахерские услуги», «А я – украшения»…
Но поймите, что сотни ваших конкурентов тоже продают автомобили, услуги и украшения. Просто товары, просто услуги.
А вы подумайте о том, что на самом деле хочет купить ваш клиент. Неужели ему нужен только автомобиль – средство передвижения? Нет, он хочет купить комфорт и статус.Так продайте ему это!
Продавайте красоту, а не услуги салона красоты. Продавайте здоровье и красивую улыбку, а не медицинские услуги. Продавайте отдых хорошее настроение, а не развлекательные программы.
Продавайте то, что клиент на самом деле хочет получить.
К примеру:
- BMW предлагает своим покупателям не просто машины, а комфорт и высокий статус.
- Форекс клубы – это не брокер, это лёгкая возможность заработать.
- Часы – это не способ отслеживать время, а стильный аксессуар и элемент имиджа.
Теперь вы понимаете, в чём суть?
Вспомните времена, когда уже в каждом доме был холодильник и спрос на их упал до предела. Продавцы нашли выход из положения и начали позиционировать холодильники не просто как устройства для сохранения продуктов свежими, а как полноценный элемент интерьерного дизайна.
Так же и вы можете найти изящный и, главное, эффективный выход из состояния напряженной конкуренции.
16.10.2011, 18:22
Похожие темы
