Бизнес по франшизе: что это, какие есть плюсы и минусы
Немногие рискнут открывать и развивать с нуля собственный бизнес в период нестабильности. Но это не значит, что стоит ждать мифического завтра. Уже сегодня можно рассмотреть вариант приобретения франшизы действующего производства или компании. Обсудим в статье, как открыть бизнес по франшизе и на что обратить внимание во время подписания договора?
Бизнес по франшизе
Система франчайзинга отлично зарекомендовала себя в мире как быстрый и эффективный способ раскрутки бизнеса на базе готовой модели. Беспристрастная статистика показывает, что приобретение франшизы экономит время на развитие и формирование узнаваемости на рынке, помогает быстрее выйти на получение прибыли.
Франшиза – форма соглашения между двумя заинтересованными в коммерческом сотрудничестве сторонами, предпринимателем и франчайзером (владельцем торговой марки или бренда). При заключении договора, предприниматель получает работающую на рынке бизнес-модель, готовую к реализации и получению стабильного дохода.
Стоимость франшизы и первый вклад в бизнес
Бизнес по франшизе – это не благотворительность и не фонд взаимопомощи, а форма партнерства при которой предпринимателю придется на первых этапах финансово вложиться в паушальный взнос, роялти и приобрести оборудование.
В зависимости от раскрученности бренда стоимость франшизы может оцениваться от нескольких тысяч до 1-2 миллионов долларов.
Паушальный взнос – фиксированная цена за право использования торговой марки покупателем франшизы, оплачивается единоразово при подписании договора. Однако есть исключения. Крупные компании с дорогостоящей франшизой допускают выплату паушального взноса частями. Например, МакДоналдс предоставляет 7 лет рассрочки при условии, что 25% от суммы будет выплачено сразу .
Для оценки стоимости бизнеса под франшизу учитываются:
- размер сети и узнаваемость;
- поставка сырья (если это производственное направление) или готовой продукции;
- темпы развития и сроки окупаемости;
- стабильность и эффективность работы;
- прозрачность условий сотрудничества и т.д.
Кроме единоразовой выплаты паушального взноса, покупатель бизнеса по франшизе должен ежемесячно выплачивать роялти (платеж за использование бренда торговой марки). В зависимости от раскрученности, процентная ставка может варьироваться от 5 до 20%.
Формируя бюджет не стоит забывать о других необходимых для работы бизнеса тратах:
- приобретение оборудования;
- аренда или покупка помещения;
- оплата рекламы;
- формирование фонда заработной платы для сотрудников.
Прибыльные направления бизнеса по франшизе
Предлагаем познакомиться с несколькими ключевыми направлениями франшизы, которые пользуются у предпринимателей спросом:
- сфера услуг;
- розничная торговля;
- область общественного питания;
- финансовая сфера.
Как открыть бизнес по франшизе? Нужно обратиться в управляющую компанию и познакомиться с условиями сотрудничества. Для паритетных и взаимовыгодных отношений рекомендуется проконсультироваться с юристами и опытным
финансовым консультантом, которые помогут разобраться в хитросплетениях договора франшизы.
Преимущества франшизы
Создавая бизнес при поддержке состоявшейся и успешной франшизы, предприниматель избегает многочисленных ошибок на начальном этапе. Рассмотрим основные преимущества:
- Узнаваемость бренда или торговой марки у потребителя.
- Доверие потребителей к знакомому продукту и марке.
- Быстрая раскрутка бизнеса. Например, открытие "Макдональдс” всегда вызывает ажиотаж и столпотворение в первые дни и недели, несмотря на все истории о вреде быстрого питания.
- Высокая эффективность инвестирования и развития в сфере бизнеса.
- Обучение кадров и пакет готовых схем ведения бизнеса от франчайзера, который позволяет сразу запуститься и держать высокую планку торговой марки.
- Консультационная поддержка от франчайзера.
- Готовая брендовая атрибутика и маркетинговые схемы, поддержка рекламных проектов. Существенная экономия на услугах дизайнера, маркетолога и рекламодателях.
- Предоставление и установка необходимого оборудования, стоимость которого входит в паушальный платеж.
Кроме того, приобретая франшизу предприниматель получает лицензию на работу на оговоренной в договоре территории. Риски конкуренции в этом случае гораздо ниже, если запускать с нуля никому неизвестную компанию.
Недостатки франшизы
Очевидный и главный недостаток – большая цена. Стоит ли приобретение эксклюзивного права на торговый бренд таких затрат, решает каждый предприниматель самостоятельно исходя из перечисленных выше преимуществ.
И все же будем объективными и перечислим недостатки, которыми обладает франшиза:
- Жесткие требования договора к помещению и внешнему виду, брендовым продуктам, подготовке сотрудников, которые нужно неукоснительно соблюдать.
- Ограничения в сфере развития. Инициатива предпринимателя часто наказуема, может грозить штрафом, завершением сотрудничества и лишением прав на франшизу.
- Привязка к бренду. Некоторые франчайзеры в условиях договора требуют покупать нужные для производства и торговли расходные материалы только у них или в партнерских компаниях.
- Ограниченный срок владения франшизой (это может быть и 5 лет, и 20, поэтому важно внимательно читать договор).
- Вероятность потери франшизы или изменения условий сотрудничества, если франчайзер обанкротится или продаст бизнес другой компании.
Доходность франшизы
Предполагаемый размер доходности и период выхода на самоокупаемость можно узнать до заключения сотрудничества. Специалисты франчайзера указывают необходимые для ведения бизнеса данные в договоре франшизы. Они ориентируются на среднестатистические показатели, полученные при учете деятельности других локаций торговой марки.
Торговая марка или бренд заинтересованы в предоставлении франшизы и ее развитии – это показатель статуса и успешности на рынке. Несмотря на сложности и жесткие требования со стороны франчайзера, бизнес по франшизе считается финансово оправданным.