Ответ: Создаём бизнес-план для инвестора.
Вы уж как то обьеденитесь в одну тему. Тут такая же тематика
https://mmgp.ru/showthread.php?t=42181
А для инвестора не нужен сильно подробный бизнес-план, по крайней мере на презентации. Бизнес-план можно составить и маленький(общий) и огромный с множественными исследованиями.
Я в свое время делал бизнес план в программе project expert
https://www.expert-systems.com/financial/pe/ , мини-планы составлял "в ручную"
Думаю из этого есть что выбрать:
Общие правила составления бизнес-плана
От структуры, формы и содержания бизнес-плана в решающей мере зависит, насколько успешно будет достигну та его цель. Известно, что разное представление одного и того же содержания зачастую может привести к различным и иногда даже к противоположным результатам. Если при составлении бизнес-плана будут допущены принципиальные ошибки, то читатель, которому он адресован, прочтя несколько страниц, может просто потерять к нему интерес. Бизнес план должен пробуждать у читателя любопытство.
При составлении бизнес-плана необходимо придерживаться следующих общих правил:
Чем короче, тем лучше. Составляйте бизнес-план кратко и четко. Его объем не должен превышать 20-30 страниц формата A4 (плюс приложения).
Для солидной подготовки и принятия обоснованных решений в процессе создания предприятия необходимо собрать всю важную информацию по различным разделам бизнес-плана. Используйте для этого как внутренние (балансы, планы, договоры и т. д.), так и внешние источники (ТПП, ресурсы Интернета, банки, ассоциации, институты рыночных исследований и т. д.).
Собранную информацию рекомендуется предварительно распределить по темам (будущим разделам бизнес-плана). Каждый раздел должен содержать альтернативные идеи, вопросы, требующие выяснения, а также выявленные информационные пробелы. Форма и содержание первоначального, чернового варианта бизнес-плана изменяется по ходу его разработки до тех пор, пока не сформируется надежная концептуальная основа для составления его окончательного "чистового" варианта. "Хороший бизнес-план должен быть основательным и глубоко продуманным, его можно завершить лишь тогда, когда собраны все необходимые коммерческие и финансовые сведения, а также соответствующие документы".
Годовые отчеты, автобиографии менеджеров, технические описания, договоры или проспекты помещаются в приложении, которое рекомендуется представлять от дельно от самого бизнес-плана (в отдельной папке или скоросшивателе).
Избегайте папок с неподшитыми документами. Бизнес-план должен быть представлен в переплетенном или сшитом виде.
Напишите на титульном листе крупными буквами БИЗНЕС-ПЛАН или ПЛАН РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ, а в его нижней части - название, адрес, номер телефона, телефакса и адрес электронной почты вашего предприятия (по возможности, с логотипом фирмы), укажите так же имя контактного лица на вашем предприятии. Если бизнес-план адресован конкретному лицу, укажите на титульном листе его имя.
Не забудьте составить к бизнес-плану оглавление (см. предлагаемый вариант) с логичной разбивкой каждой отдельной главы. По окончании составления бизнес-плана проверьте еще раз соответствие страниц.
Отдельные главы и подглавы должны быть озаглавлены жирным шрифтом. Выделенные заголовки должны отражать ключевую мысль раздела. Это позволит читателю ориентироваться в материале уже при его беглом просмотре.
Если бизнес-план адресован международным финансовым учреждениям (Международный банк реконструкции и развития, Международная финансовая корпорация и т. д.) или зарубежным инвесторам, необходим перевод текста на английский язык.
Структура, форма и содержание бизнес-плана ориентированы на потребности читателя. Они должны быть понятными, четкими и интересными. Не пользуйтесь слишком мелким шрифтом. Оставьте справа широкое поле для заметок и комментариев читателя. Оживите текст иллюстрациями и графиками. Используйте современные профессиональные возможности компьютерных программ: текстовые редакторы и калькуляционные программы.
В бизнес-плане необходимо четко различать факты и планы. Все прогнозы нужно подкреплять цифрами.
Обратите внимание на то, чтобы не возникало противоречий между разными частями бизнес-плана. В частности, показатели планового баланса, плановой оценки прибылей и убытков, финансового плана и плана ликвидности должны быть четко согласованы друг с другом.
Отразите в бизнес-плане риски, с которыми может столкнуться ваше предприятие. Слишком оптимистические надежды и коктейль из желаемого и реального легко обнаруживаются. Имея реалистический анализ сильных и слабых сторон проекта, предоставляя различные сценарии и альтернативную стратегию, вы по лучите дополнительные баллы у адресата вашего бизнес-плана.
По возможности разрабатывайте ваш бизнес-план сами. Привлеките к этой работе руководителей отделов маркетинга, снабжения и производства, кадров и организации, контроллинга и финансов. Для профессионального оформления бизнес-плана рекомендуется пригласить консультанта, обладающего опытом в этой сфере. Он возьмет на себя роль координатора при составлении бизнес-плана и, возможно, привлечет по согласованию с вами других специалистов, которые помогут сформулировать соответствующие разделы бизнес-плана (например, концепция рыночной конъюнктуры или проверка обоснованности финансовых показателей).
Если время и знания (умение) позволяют вам составить бизнес-план без привлечения специалиста-консультанта, то, во всяком случае, имеет смысл показать готовый план внешнему партнеру (консультанту по вопросам организации производства и/или юристу, знакомому специалисту по банковскому делу, аудитору и т. д.) и затем, с учетом его критики и предложений, подготовить окончательный вариант. Что касается структуры бизнес-плана, то со временем сложились определенная форма и последовательность его составных частей. Таким образом, бизнес-план можно разделить на три основных части:
Коммерческая часть
Финансовая часть
Приложения.
Образец структуры бизнес-плана
Оглавление
1. Резюме
Бизнес-план в сжатой форме
- сведения о предприятии в виде таблицы,
- перспектива / бизнес-идея и стратегические цели предприятия,
- ассортимент товаров и профиль услуг,
- руководящие сотрудники и персонал,
- рыночная ситуация и маркетинг,
- производство и инвестиции,
- перспективы успеха и риски,
- потребность в финансовых средствах и их назначение.
2. Предприятие
2.1. История предприятия
Дата создания, учредители, развитие предприятия до на стоящего времени.
2.2. Бизнес-идея (перспектива) и философия.
Пояснения к философии фирмы: - цель деятельности предприятия, ассортимент товаров и профиль услуг,
- имеющиеся и планируемые рынки,
- ориентация на покупателей,
- сотрудники,
- инвесторы, поставщики и партнеры по сотрудничеству,
- социальная ответственность (экология, рабочие места).
2.3. Стратегия и цели предприятия.
Стратегические размышления о развитии предприятия или его стратегических единиц бизнеса (СЕБ).
Стратегические цели:
- цели в сфере финансов, финансовых итогов, баланса;
- цели в сфере рынка и маркетинга;
- цели в сфере производства;
- цели в сфере персонала.
2.4. Организация предприятия (структурная организация и организация рабочего процесса)
Структурная организация: - органиграмма,
- виртуальные структуры прочие организационные формы.
Организация рабочего процесса:
- график технологического потока;
- как согласованы две основные цели организации рабочего процесса - максимальная загрузка мощностей и минимальное время изготовления изделия?
- как можно сократить бюрократизм?
2.5. Консультанты
С какими консультантами поддерживаются прочные деловые связи? (список в виде таблицы)
2.6. Долевое участие в других предприятиях
Имеющееся и планируемое долевое участие в других компаниях и его стратегическое значение (в виде таблицы).
2.7. Партнеры по сотрудничеству и стратегические альянсы
Имеющиеся и планируемые кооперационные связи их стратегическое значение (в виде таблицы).
2.8. Тенденции развития основных показателей
- Оборот.
- Рентабельность оборота.
- Прибыль после вычета налогов.
- Рентабельность инвестиций.
- Кэш флоу.
- Чистый оборотный капитал.
- Численность сотрудников.
- Оборот на одного сотрудника.
2.9. Сильные и слабые стороны
Укажите от 3 до 5 сильных и 3-5 слабых сторон предприятия.
3. Менеджмент, персонал, управление
Кто входит в руководство пред приятием?
Недостатки или отсутствие специалистов среди руководящего состава и как вы намереваетесь устранить этот пробел?
Что произойдет в случае ухода с предприятия ключевых сотрудников?
Стиль руководства фирмой и мотивация сотрудников. Обучение и повышение квалификации.
Процентная структура персонала, текучесть кадров. Информационно-коммуникационный процесс.
Система оплаты труда.
Контроллинг.
Система рационализаторства на предприятии.
4. Ассортимент товаров и профиль услуг
Перечень производимой продукции и оказываемых услуг.
Сильные и слабые стороны продуктов.
Сопоставление товаров и услуг и их потребительской пользы.
Сертификация, патентование.
Охрана товарных знаков.
Разработка продуктов.
Обновление продуктов.
Жизненный цикл продуктов.
Анализ портфеля продуктов.
5. Рынки
Количественные данные рынка / количественный анализ рынка:
- имеющиеся и планируемые рынки;
- характеристика рынков;
- рыночный потенциал;
- емкость рынков;
- доля на рынке.
Качественные данные рынка / качественный анализ рынка:
- структура покупателей;
- потребности, привычки и мотивы покупателей;
- тенденции и их изменения;
- рыночные ниши;
- специфические покупательные процессы;
- специфические формы по ведения покупателей при принятии решения о покупке.
Источники систематического анализа рынка.
6. Конкуренты
Назовите от 3 до 5 ваших основных конкурентов в настоящее время и 3-5 главных потенциальных конкурентов.
Методика анализа конкуренции.
Бенчмаркинг.
Анализ потенциалов.
Анализ сильных и слабых сторон.
7. Маркетинг
Укажите от 6 до 10 важнейших целей маркетинга (экономических и психографических).
Стратегия маркетинга.
- политика цен и особых условий;
- политика в отношении продуктов и ассортимента;
- дистрибутивная политика;
- коммуникационная политика.
8. Местонахождение, инфраструктура
Анализ местонахождения:
- факторы местонахождения, ориентированные на сбыт;
- факторы местонахождения, ориентированные на снабжение и производство;
- факторы места размещения, зависящие от государства.
9. Производство
Степень технической оснащенности. Технология.
Состояние производства, планирования производственных процессов и управления ими.
Планирование и расчеты рентабельности инвестиций.
Производственная кооперация, соотношение собственной и закупаемой продукции.
10. Анализ рисков
Укажите риски и ваши мероприятия по их минимизации / устранению. Подразделите перечисленные риски на внутренние и внешние.
11. Финансы
11.1. План потребности в капитале
Определение потребности в капитале:
- инвестиции;
- оборотные средства (сырье, вспомогательные и технологические материалы, склады продукции, касса);
- специфические учредительские расходы;
- прочие издержки начального этапа.
11.2. План расчета прибылей и убытков (включая план кэш флоу)
11.3. Расчет финансовых потоков и сводный баланс движения имущества и капитала
11.4. Возобновляемый двенадцатимесячный план ликвидности и финансов
11.5. Производственно экономические показатели
11.6. Финансирование
Внутреннее и внешнее финансирование. Слабые места в финансировании и меры по их устранению .
12. Приложения и дополнительные материалы к бизнес-плану
Стандартные ошибки бизнес-планов
Ваш бизнес план — это то, что производит первое впечатление на потенциальных инвесторов, кредиторов, это то, откуда они черпают информацию о вашей бизнес-идее. Даже с отличным продуктом, командой и клиентами вы не сможете правильно продемонстрировать ее, если ваш план содержит некоторые из следующих ошибок. Кредиторы и инвесторы проводят обзор сотен бизнес-планов ежегодно и с каждым изученным планом становятся все более циничными, потому что одни и те же ошибки всплывают снова и снова. Конкуренция за капитал слишком велика, чтобы делать эти ошибки.
1. Финансы
Нереалистичные финансовые прогнозы. Проще говоря, то, что вы собираетесь делать 100 000 долларов на продажах, не является аргументом, если неизвестно, на чем основывается эта цифра. Каждый знает, что нет точного способа сделать финансовый прогноз, особенно при запуске. То, что требуется от вашего плана — это разумные предположения, подтвержденные исследованиями, включая детальный список того, как вы пришли к этим цифрам. Тогда инвестор сможет оценить анализ и принять решение. Если в вашем плане ваши доходы больше средних по отрасли, обязательно поясните, как вы пришли к такому заключению. Инвесторы уже видели множество планов, которые утверждали, что продажи зашкалят, как только они, инвесторы, дадут денег. Финансовые данные, несопоставимые со средними показателями отрасли, и чрезмерно агрессивными графиками требуют объяснения по каждому заявленному числу.
Смешивание оборотных денег с прибылью. Доходы не всегда равняются оборотным средствам. Например, вы делаете продажу на 100 долларов товаров, которые обошлись вам в 50 долларов, а предприятие вашего покупателя не платит 30, 60 или даже 90 дней, при этом поставщикам и вашим сотрудникам все равно нужно платить, пока вы ждете оплаты от покупателя. Временные показатели денежных потоков имеют важное значение, и оборотные средства являются более важным элементом, чем прибыль. Прибыль - это цифры из бухгалтерского учета, а оборотные средства — в банке. Если вы не верите мне, попробуйте оплатить счета с прибыли.
Нет коррекции по сезонам. В некоторой степени все предприятия являются сезонными. Одни в большей степени, другие в меньшей. Сезонность оказывает влияние на объемы продаж за месяц. Так, например, большинство розничных продавцов имеют пик продаж в ноябре-декабре и спад в январе-феврале. У вас будет достаточно оборотных средств для покрытия зарплат, аренды и т.п. в месяцы спадов?
Стоит только открыться, и не будет отбоя от клиентов. Будьте осторожны, маловероятно, что это будет так. Ваш бизнес не станет известным для всех сразу. Это время, когда ваш бизнес особенно уязвим. Если вам не хватит оборотных средств на первые два месяца, вы можете выйти из бизнеса.
Недостаточное финансовое планирование. Основное финансовое планирование состоит из четырех элементов: Утверждение дохода, Прибыль и расходы, Бухгалтерские балансы, Планирование оборотных средств.
Для большинства предприятий трехлетний прогноз достаточен, но если ваше дело является капиталоемким и займет больше времени, чтобы показать рентабельность, используйте планирование на пять лет. Фактические данные являются необходимыми, если их можно получить. Если вы покупаете существующий бизнес, используйте исторические финансовые показатели.
2. Маркетинг
Несостоятельность в решении проблем клиентов. Фирмы вознаграждаются за счет решения проблем клиента. Проблемы могут заключаться в следующем: мой автомобиль перестал работать, моя собачка больна, мои налоговые декларации слишком сложно заполнить. Если ваш бизнес-план не способен показать, как вы решаете проблемы клиента, то ваши возможности на рынке чрезвычайно ограничены. Помните, что проблемы являются возможностями рынка. Чем больше проблема, чем большее число клиентов сталкивается с этой проблемой, и чем лучше вы можете ее решить, тем больше потенциал рынка.
Один миллиард клиентов. Каждый нуждается в нашей продукции. Это дает сигнал инвестору, что вы не знаете свой рынок. В старые добрые времена такой подход мог иметь результат, поскольку были ограниченные рекламные каналы. Сегодня же с неограниченными рекламными выходами на узкие рынки, такой подход не работает.
Верно, что каждый человек каждый день ест и пьет, но это не значит, что он будет делать это в вашем ресторане. Нужно исследовать целевую аудиторию, которая, наиболее вероятно, будут использовать ваш продукт (услугу), и показать, как ваше сообщение доберется до них. Это сделает ваше усилие более эффективным. Ясное определение целевых рынков покажет, что вы сделали "домашнюю работу", и будет краеугольным камнем успешной маркетинговой стратегии.
У нас нет конкурентов. Используйте это утверждение, если хотите чтобы ваш план отклонили. Каждый бизнес имеет конкуренцию. Может не быть прямого конкурента (который предлагает идентичный, или подобный продукт), но всегда есть косвенные конкуренты. Высказывание, что конкурентов нет, говорит инвестору, что вы не сделали никакого анализа рынка для вашего продукта.
3. Организация
План для кредитора должен быть написан иначе, чем для инвестора. Банки интересует погашение долгов, а инвесторов потенциал предприятия. Не забудьте написать ваш план под вашу аудиторию. Для обоих излагайте просто, четко, приводите факты. Если вы не чувствуете у себя писательскую способность, обратитесь за помощью.
Грамматические ошибки. Грамматические ошибки говорят о том, что вы не придаете значения мелочам, и, возможно, не уделите достаточно внимания бизнесу. Убедитесь, что в вашем плане нет ошибок.
Излишние повторы. Много раз в плане рассматриваются одни и те же вопросы. Снова и снова. Хорошо составленный план должен охватывать основные моменты только дважды, один раз в резюме, а затем вновь, более подробно, в описательной части плана.
Профессиональный жаргон. Используйте простой язык. Не думайте, что инвестор будет впечатлен использованием сложных терминов. То, что не может быть понятым, не финансируется. Если вы не можете объяснить ваш бизнес шестикласснику, ваши шансы на финансирование в опасности. Инвесторы будут заинтересованы вашей технологией, только если: за нее будут платить люди; это лучше, чем у конкурентов; есть защита патентами; незатратный выход на рынок.
Внешний вид.
Убедитесь, что ваш план выглядит профессионально. Профессиональная печать, переплет, шрифты, удобные для чтения.
Объем.
Большой объем бизнес-плана не делает его хорошим бизнес-планом. Слишком многие планы были немедленно отклонены, потому что были слишком длинные. Инвесторы и кредиторы одобряют предпринимателей, способных продемонстрировать умение эффективно добираться до сути. Резюме должно содержать 1-3 страницы, в идеале - одна, но некоторые комплексные планы требуют больше. Идеальный объем бизнес-плана - 20-30 страниц.
"Беспрецендентный в отрасли", или "уникальный момент" - это пустые фразы, наполненные обманом, и это сразу поймут люди, которые будут читать ваш план. Нужны факты, проблемы, как вы будете их решать, каков размер рынка, почему потребители будут покупать у вас, каковы конкурентные преимущества - и тогда кредитор или инвестор смогут принять решение.
Переоценка деловой идеи.
Что дает деловую ценность? Не идея, а воплощение идеи. Прекрасная идея - это только начало, но почти каждый имел прекрасную идею в своей жизни. То, как вы воплотите идею, и будет отделять реальный бизнес от мечтателей.
4. Ошибки выполнения
Спешка. Финансирование бизнеса отнимает много времени. Ожидайте минимум три месяца до начала получения финансирования вашего бизнес-плана. Инвесторы обычно имеют множество людей, которые конкурируют за их деньги, и заботятся о безопасности своих инвестиций.
Неразумные сроки. Многие владельцы бизнеса недооценивают сроки завершения основных этапов. Такова человеческая природа - думать, что можно сделать быстрее, чем это возможно в реальности. При старте бизнеса будут задачи, которых вы не ожидали, и задачи, казавшиеся легкими в решении, в итоге забирающие больше времени. Лучше заложить в оценке больше времени и сделать быстрее, чем наоборот, ухудшив запланированный старт.
Нет внешней проверки. При подготовке убедитесь, что, по крайней мере, несколько человек просмотрели план перед отправкой. Желательно, чтобы эти люди были специалистами по продажам, маркетингу и т.п. в вашей отрасли, которые могли бы по новому взглянуть на ваш бизнес-план и найти в нем некоторые изъяны - с их точки зрения.
Бесконечное совершенствование. Можно легко потратить много времени, совершенствуя бизнес-план. Помните, что ваш план никогда не будет идеальным. В дальнейшем будут постоянные обновления, так как вы узнаете больше о бизнесе, рынке, потребителях. Умейте остановиться и направить бизнес-план по назначению - добывать вам необходимые для бизнеса деньги.
Используйте эти советы, чтобы понять, нуждается ли ваш план в дальнейшем совершенствовании.
https://becomerich.ru/08408.html
07.10.2009, 16:47
Ответ: Создаём бизнес-план для инвестора.
Похожие темы
