Как не превратить бизнес-переговоры в шантаж?

Каждый человек в своей жизни ведёт переговоры. Можно с уверенностью сказать, что они являются неотъемлемой частью жизни. Это могут быть бизнес-сделки, бытовые обсуждения или воспитание детей. Во всех этих случаях необходимо договариваться, приходить к какому-либо результату.

Хорошим результат считается тогда, когда в результате переговоров хотя бы одна из сторон обрела преимущества, а идеальным – когда обе. Важно также понимать и особенность переговоров как явления: они не обязывают ни к чему, их ведение – добрая инициатива, и любая из сторон может от них отказаться, просто выйдя с дискуссионного поля.
Безусловно, во время ведения переговоров стороны могут прибегать к различным хитростям и тактическим уловкам: взаимовыгодным уступкам, созданию ситуаций-ловушек, подключению сторон-посредников и т.д. однако никогда не стоит прибегать к ультимативному стилю или шантажу.

Ультиматум – это требование, исполнение которого жёстко ограничено каким-либо ресурсом, например, временным. Эти требования не являются жёсткими рамками, их условия могут быть просто нереализуемыми. В результате этого оппонент может податься в замешательство и уступить стороне, выдвигающей ультиматум. Выдвижение ультиматума – агрессия, которая разрушает вероятность обоюдовыгодного исхода, ведь в политике предвестниками военных конфликтов зачастую является ультиматум. Очень часто он связан с шантажом. Шантаж заключается в угрозе применения силы или наступления таких событий, результатом которых будут неприемлемые потери шантажируемой стороны. Такая тактика может сработать только с более слабыми сторонами. Если иная сторона переговоров равна или сильнее, то шантаж теряет смысл, поскольку ей есть чем ответить на создание неблагоприятных для себя условий. Шантаж и ультимативность может рассматриваться как желания одной из сторон получить огромные «бонусы», не отдавая ничего взамен.

Чтобы обезопасить себя от возможности применения данных приёмов, необходимо заранее проанализировать возможные варианты действий противоположной стороны и продумать свои ответы на них, чем больше комбинаций вариантов и ответов будет продумано, тем легче и продуктивнее пройдут переговоры. Немаловажным является и чёткое целеполагание, ясное понимание результата, которого вы хотите добиться. При всём своём желании получить выгоды и достичь поставленные цели, необходимо сохранять некоторую гибкость и податливость, обладать пониманием интересов других сторон.

Хорошо сказано,могу согласиться с мнением автора.