Этапы развития сетевой компании

Разумеется, эти или аналогичные этапы развития можно наблюдать и в других компаниях, не обязательно сетевых и/или МЛМ компаниях. Ключевая особенность сетевых компаний, которая позволяет выделить их как особый вид бизнеса — это заложенная в самой идее сетевого распространения глобальность действия и большие денежные обороты.

1. «Ручной» этап

«Ручной» этап называется так, потому что на этом этапе используется:

• Передача товара из рук в руки
  Как уже мы знаем, такой способ распространения жизненно необходим для новой сетевой МЛМ-компании, поскольку существенно, радикально снижает затраты на весь торговый цикл, от доставки товара до продажи до рекламы
• Расчеты бонусов вручную
  Обычно, учет проданного товара и расчет объема вознаграждения дистрибьюторам на этом этапе ведется «по старинке», в тетради или простой электронной таблице
• Организатор компании знаком с первыми дистрибьюторами лично
  Эти первые дистрибьюторы, часто, продолжают сотрудничество с компанией на всем протяжении ее существования и частично составляют «бюрократическое» ядро компании.

2. Стартовый бум

Настоящий старт компании, когда начинается сетевое распространение информации о компании.

Для сетевых супермаркетов — открытие нескольких магазинов и массированная синхронная во всех торговых точках рекламная компания с предоставлением скидок.

3. Механизация и информатизация

После стартового бума, когда накоплена достаточно обширная клиентская база, становится ясно, что ручной учет в бухгалтерской книге более невозможен, т.к.:

• людей-дистрибьюторов слишком много, чтобы их знать всех лично по именам
• новые МЛМ программы, вводимые в компании, слишком многочисленны и сложны в расчетах, чтобы их можно было делать на бумаге
• появление новых складов сетевой компании, часто в других городах, требует безотлагательной информатизации и компьютеризации всей компании — необходим централизованный жесткий контроль за деятельностью подскладов и удаленных подразделений — в противном случае компания грозится распасться на несколько небольших отдельных компаний

Поэтому, на этом этапе существования и деятельности компании, производится интеграция, централизация и неизбежная информатизация.

4. Экспансия

Если выполнены все вышеописанные действия, то компания готова к следующему этапу — экспансия, расширение. Этот этап обычно характеризуется следующими формальными признаками:

• количество людей-участников в дистрибьюторской сети достигает 100 тысяч
• количество сетевых складов достигает 10, причем они в различных городах
• организация постоянного офиса компании, с вывеской «супер-комапния», позолоченной табличкой режима работы и, часто, с бюрократическими атрибутами в виде «награды и медали за успешную деятельность компании»

5. Глобализация

Резкое увеличение конкуренции: новые сетевые компании появляются по несколько штук в месяц.

Единственный способ противостоять натиску новичков — продолжать расширение складской и дистрибьюторской сети в регионах. Это включает организацию крупных офисов-представительств в мегаполисах и относительно небольших складов в остальных городах.

Тот факт, что «новички» — это часто не новички вовсе, а западноевропейские или североамериканские компании, действующие через Российских представителей, резко поднимает требования к качеству товара (продукта) и услуг, предоставляемых сетевой компанией.

6. Стагнация

Стагнация неизбежна, потому что:

• рано или поздно наступает момент, когда товар, как бы хорош он ни был, просто надоедает потребителям
• привлекать в компанию больше некого — все, кого только можно было привлечь, уже привлечены
• бюрократическое ядро компании требует все больше и больше денег ; реальная польза от деятельности «бюрократов» приближается к нулевой

Обычно, начало периода сокращения объема продаж и стагнация дистрибьюторской сети, совпадает с буйным расцветом демонстрационно-показательной деятельности — организуются «слеты делегатов от региональных подразделений компании», осуществляется «награждение передовиков сетевого производства и ударников распространительского труда».

Подобного рода «слетно-партийная» деятельность

• противоречит самой идее сетевого распространения, и поэтому
• дает эффект, обратный ожидаемому о таких съездов — продажи продолжают уменьшаться

7. Смена маркетинг-плана

Обычно смена маркетинг-плана происходит именно в тот момент, когда руководству компании становится ясно, что бюрократическое ядро компании не способно решить проблему стагнации продаж. Высокоранговым дистрибьюторам нет никаких причин что-либо делать, т.к.

• у них уже достаточно денег, чтобы жить просто на проценты от существующего бизнеса, не развивая более его (бизнес)
• ехать куда-либо и привлекать новых людей в других городах бессмысленно, т.к. уже все привлечены
• любые радикальные перемены в компании приведут только к одному результату — бонус станет меньше

«Зачистка» от бюрократии невозможна — насильственное удаление «заслуженных деятелей» приведет к немедленному развалу компании (точнее, полному прекращению ее существования).

Однако, несмотря на противоречие между целью и методами, план вознаграждений, скорее всего, меняется. Цель смены — прекратить выплаты «не своим» дистрибьюторам — «нахлебникам» — с высокими рангами. Это приводит в тому, что часть дистрибьюторской сети отделяется и переходит в другие компании. Оставшаяся изрядно поредевшая сеть людей-дистрибьюторов демонстрирует более худшие результаты, чем те, что были до смены маркетинг-плана.

8. Смена собственника

Когда изначальному организатору и владельцу компании становится ясно, что все вышеперечисленные проблемы не имеют никакого решения, он продает или передает собственно бизнес кому-либо другому. Здание или офис также продается или сдается в аренду, уже под другие цели и задачи.

Сам бывший собственник обычно начинает заняться каким-либо другим бизнесом, государственной или окологосударственной деятельностью. При этом связи с «бюрократией» его прежней компании должны быть тщательно проанализированы, чтобы не перенести старые проблемы на новое место.

9. Медленная деградация

Остаток компании продолжает работать под прежней вывеской, количество людей и объемы продаж продолжают падать. Региональные представительства меняют таблички на офисах и/или начинают заниматься чем-либо другим.

Этот этап может продолжаться несколько лет.

10. Возрождение

Возрождение возможно, при следующих условиях, причем всех вместе

• произойдет смена собственника компании (или прежний собственник организует новую компанию)
• изменится название компании
• произойдет полная замена продукта или он будет радикально обновлен
• прежняя бюрократия не будет допущена в новую компанию

Источник: mlm.ru

Замечательный этап, только немногие новые МЛМ компании доживают до него

Как считаете, на каком этапе развития всем известная компания Орифлейм или, к примеру, Эмвей?

Я думаю, где-то между 5 и 6
В статье вообще не указаны конкретные компании ,что наводит на мысль, что автор не изучал предметно рынок МЛМ.

имхо, наоборот автор опытен в теории и практике. А зачем приводить конкретные имена? Чтобы сетевики разводили срач: какая компания лучше? Тот кто умеет думать поймет и так.

Если Вы имеете ввиду автора статьи с сайта mlm.ru - то это совсем не очевидно, там вообще нет информации о его создателях и их внушительном опыте в МЛМ. К тому же сайт не обновляется с 2010 года, что как бы намекает
Или Вы знакомы с авторами этого ресурса?