Последний независимый производитель сигарет в России увеличит экспорт

На фоне падения российского рынка сигарет компания «Донской табак» решила наращивать экспорт. По плану компании, через пять лет каждая третья пачка их сигарет должна продаваться в странах дальнего зарубежья.


Перекрытая Украина

Как выяснил РБК, из-за падения российского рынка сигарет и проблем на основных экспортных рынках — на Украине и в Приднестровье — ростовская компания «Донской табак», принадлежащая семье бизнесмена Ивана Саввиди, решила существенно расширить экспортную программу в страны дальнего зарубежья.

«Первые поставки на экспорт мы сделали еще в 2005 году, с тех пор экспортная программа — одна из важных составляющих нашего бизнеса», — рассказал РБК директор табачного бизнес-комплекса ООО «Группа Агроком» (в нее входит «Донской табак») Сергей Романов. По словам Романова, в 2012–2013 годах компания экспортировала до 20% объема своей продукции, однако основными рынками сбыта были страны бывшего СССР — Украина, Казахстан, Грузия и Приднестровье (Молдавия). «В 2013 году из отправленных на экспорт 6,7 млрд сигарет [сигареты традиционно измеряются в штуках], в страны бывшего Союза мы отправили 4,2 млрд штук», — говорит Романов.

Из-за политических событий на Украине «Донскому табаку» пришлось кардинально пересмотреть свою экспортную программу. Продажи «Донского табака» в прошлом году сократились на 4%, до 32 млрд сигарет. «Украина полностью перекрыла поставки продукции в Приднестровье, и поставки непосредственно в Украину существенно снизились, — рассказывает Романов. — Поэтому наш экспортный отдел работает над поиском партнеров на новых для компании рынках, в том числе в далеких от Ростова географических точках».


Что еще пользуется спросом на экспортных рынках

Пивоваренная компания «Балтика»

Крупнейший пивовар России — компания «Балтика» (принадлежит датскому концерну Carlsberg) — давно развивает свою экспортную программу. По данным компании, продукция «Балтики» представлена в более чем 75 странах мира, на ее долю приходится более 50% всех экспортных поставок российского пива, в том числе в 20 стран — членов ЕС. На конец 2014 года продажи «Балтики» в Западной Европе составляли около 13% от всего объема коммерческого экспорта компании. По итогам 2014 года объем ее продаж в Европе увеличился на 22% по сравнению с 2013 годом.

По данным ФТС, в 2014 году на долю петербургской компании пришлось 53,25% объема поставок пива за рубеж в денежном выражении и 50,9% в натуральном. Всего из России в 2014-м было экспортировано 112,7 млн л пива на $68,1 млн. Годом ранее пивовары задекларировали поставки на $75,4 млн.

На экспорт поставляются те же марки пива, что представлены и на российском рынке. Наибольшие объемы приходятся на марку «Балтика №7 Экспортное». Хотя на некоторых рынках встречаются и особые предпочтения. Так, около 60% поставок в такие страны, как Кения, Судан, Эфиопия, Уганда, Гана, Танзания, Кот-д’Ивуар, Гвинея, Гвинея-Бисау, Бенин, Того, Буркина-Фасо, Камерун, приходятся на «Балтика №9 Крепкое». Африканцы предпочитают «Девятку», говорят в «Балтике», — для местных жителей она является альтернативой самодельным местным спиртным напиткам.

Roust

Компания Roust Рустама Тарико, которая образовалась путем слияния всех алкогольных активов бизнесмена — «Русского стандарта», компании CEDC («Зеленая марка», «Талка»), итальянского производителя игристых вин Gancia, дистрибьюторских компаний Roust Inc и «Вайт Холл», исторически была ориентирована на экспортные рынки. Сегодня основной продукт компании — водка «Русский стандарт». Она представлена на 70 иностранных рынках, крупнейшими из которых для компании являются Великобритания и Германия.

На долю Roust в 2014 году пришлось 59,4% всего российского экспорта крепкого алкоголя в натуральном выражении и 61,33% — в денежном. Совокупная задекларированная стоимость водки, поставленной компанией за рубеж, составила $114,7 млн.

Продажи марок «Русский стандарт», «Зеленая марка», «Парламент» и Zubrowka на международных рынках в 2014-м выросли на 15%, а лидерами в закупках стали Великобритания (плюс 30% и более, 1 млн проданных коробов по 9 л) и Германия (плюс 40% и свыше 0,5 млн проданных коробов по 9 л), кроме того, «Зеленая марка» вышла на рынок США.

Кроме того, компания решила увеличивать экспортное направление из-за проблем на российском рынке, поясняет Романов: «Расти на российском рынке непросто: из-за увеличения табачного акциза растет стоимость сигарет в России, это негативно влияет на продажи. Кроме того, на рынке растет объем контрабандной и контрафактной продукции, что также негативно отражается на бизнесе легальных производителей». Так, по оценке «Бритиш Американ Тобакко Россия», доля нелегальной табачной продукции на российском рынке за прошлый год увеличилась с 1,6% до 2,7%.

«Донской табак» экспортирует свои сигареты в 31 страну мира. Помимо бывших стран СССР, продукция компании реализуется в Европе, странах Ближнего Востока — Ливане, Сирии, Иране, Ираке, Египте, юго-восточной Азии — Камбодже, Японии и даже на таких экзотических для российского производителя рынках, как Мексика, Парагвай и острова Французской Полинезии (острова в Тихом океане, крупнейший — Таити).

Чем известен владелец «Донского табака»

По данным компании, в 2014 году две российские фабрики «Донского табака» (в Ростове-на-Дону и Переславле-Залесском) произвели 31,2 млрд сигарет, что на 11% меньше, чем годом ранее. Падение производства «Донского табака» было больше, чем на российском рынке в целом: по данным Росстата, в 2014 году рынок снизился на 8,8%. Валовый объем продаж компании в 2014 году вырос на 31%, до 47,4 млрд руб. Чистый объем продаж вырос на 6% и составил 14,4 млрд руб.


Курс на Полинезию

По словам Сергея Романова, стратегическая задача компании — довести объем экспорта до 30% от объема производства в течение пяти лет. В «Донском табаке» рассчитывают, что место важнейших прежде экспортных рынков — Украины и Приднестровья — займут страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Он уверяет, что на далеких от России рынках отечественных производитель может успешно конкурировать с транснациональными компаниями: «Если говорить про такие далекие страны, как Полинезия, то у крупных транснациональных компаний нет преимущества перед нами. На островах нет табачного производства и им приходится отправлять свой товар примерно так же далеко, как и нам». Минимальный объем поставки на тестовые для компании рынки составляет один контейнер (перевозится по морю), в который вмещается 500 тыс. пачек сигарет. При таких объемах нагрузка логистической составляющей на одну пачку несущественна, поясняет Романов.

Главный редактор отраслевого агентства «Русский табак» Максим Королев считает, что ставка «Донского табака» на увеличение экспортной программы является «разумным и рациональным» решением: «Российский рынок объективно сокращается, и в этих условиях производители вынуждены искать другие рынки сбыта. Уверен, что и транснациональные лидеры российского рынка, мощности которых сейчас явно недозагружены, начнут активнее работать на экспортные продажи».

Выход на высококонкурентные европейские рынки для «Донского табака» был облегчен покупкой в середине 2013 года небольшой табачной фабрики Sekap в городе Ксанти в Греции. Сумма сделки (российской компании досталось 85% Sekap, продавцом выступал государственный греческий банк ATEbank) не раскрывалась, одним из ее условий было инвестирование покупателем €20 млн в греческий завод после покупки. В 2014 году на фабрике было произведено 1,6 млрд сигарет для «Донского табака».

Иван Саввиди, семье которого принадлежит «Донской табак», издавна имеет хорошие связи с Грецией: бизнесмену, например, принадлежит греческий футбольный клуб ПАОК.


Дым за границу

«Донской табак» — последний крупный независимый производитель сигарет в России. По данным Nielsen за март 2015 года, компания занимает четвертое место на рынке после транснациональных корпораций JTI, Philip Morris и BAT («Бритиш Американ Тобакко») с долей рынка 7,6% В самом «Донском табаке» оценивают свою долю выше — в 8,8%. «Тут нет большого противоречия, — комментирует различия в оценках менеджер крупной табачной компании из «большой тройки». — У «Донского табака» с широким ассортиментом недорогих сигарет достаточно большие объемы продаются в небольших городах и сельской местности, которую Nielsen не отслеживает».

Представители транснациональных табачных компаний в России также рассматривают экспорт в качестве перспективного направления работы. «В России наша компания располагает двумя современными высокотехнологичными фабриками, при этом одна из них [под Петербургом] является крупнейшей во всей компании Philip Morris Int. по производственной мощности. При снижающемся внутреннем рынке компания считает перспективным возможность наращивания экспорта продукции, сделанной в России. Это, безусловно, поможет развить производственный потенциал компании в России», — рассказала РБК директор по коммуникациям и связям с общественностью аффилированных компаний «Филип Моррис Интернэшнл» в России Ирина Жукова.


Любитель футбола

В 2002–2005 годах Иван Саввиди был президентом футбольного клуба «Ростов». С 1957 года клуб назывался «Ростсельмаш», но бизнесмен в 2003-м инициировал его переименование (что вызвало недовольство некоторых старых болельщиков). Неофициально клуб в ту пору называли «табачниками». В 2006–2008 годах Саввиди руководил другим ростовским клубом, СКА. Наконец, в 2012 году он купил контрольный пакет акций греческого клуба ПАОК. Кроме того, Саввиди занимает пост председателя правления Детской футбольной академии им. В.Понедельника.

Христианин

В 2002 году Саввиди основал «Благотворительный фонд И.И.Саввиди», базовая программа которого называется «Духовное возрождение». Фонд спонсирует паломнические поездки к православным святыням и строительство храмов, а также проводит благотворительные акции в поддержку православия. В 2009 году РПЦ вручила бизнесмену Орден святого благоверного князя Даниила Московского II степени, а в 2011 году – Орден святого преподобного Серафима Саровского III степени.

Депутат

Саввиди дважды, в 2003 и в 2007 годах, был избран депутатом Госдумы и входил во фракцию «Единой России». Противники курения называли его представителем табачного лобби. В частности они утверждали, что техрегламент на табачную продукцию, внесенный Саввиди в Госдуму в 2008 году, противоречит подписанной в тот же год Концепции ВОЗ о борьбе с курением. Тем не менее, документ был принят и действует до сих пор.

Криминальное родство

Старший брат Ивана Саввиди, Ираклий, в 2009 году был обвинен в двух заказных убийствах в Татарстане. По версии следствия, в 2002–2003 годах он заказал преступной группировке «Квартал» убийства двух сотрудников своего санатория «Санта». Тела погибших были найдены в лесу лишь через несколько лет. Сразу после возбуждения дела Ираклий Саввиди улетел в Грецию. Его объявили в международный розыск, однако Греция отказалась выдать подозреваемого — он имеет греческое гражданство. Тем временем бизнесмен написал письмо первому президенту Татарстана Минтимеру Шаймиеву, в котором утверждал: «Такое тяжкое и бессмысленное обвинение очерняет мое имя и драгоценную репутацию, заработанную честным трудом за последние 30 лет моей жизни». Ориентировку на Саввиди-старшего до сих пор можно видеть на сайте МВД РФ.

Для самых маленьких

В 2011 году интернет-общественность обвинила Саввиди в пропаганде курения среди детей. Блогеры обратили внимание на новую маркетинговую стратегию «Донского табака»: компания оформила пачки сигарет Sweet Dreams, Play и Kiss в стиле, привлекательном для девочек-подростков. Кроме того, сигареты были ароматизированы, а их фильтр — подслащен. На фоне скандала сигареты исчезли из продажи. Сейчас на сайте «Донского табака» нет информации о марке Sweet Dreams, а марка Play оформлена более скромно. Лишь пачки Kiss сохранили некую легкомысленность: на них изображены яркие цветы и фрукты.

По данным «Филип Моррис Интернэшнл», в последние три года компания экспортирует по 3 млрд сигарет (3-4% от производства). Основными экспортными рынками являются Беларусь, Казахстан, страны Восточной Европы и Япония. В плане на 2015 год — начало экспорта в Армению, Кыргызстан, Казахстан, Монголию, Сербию и Японию,

Еще большие объемы сигарет экспортирует компания «БАТ Россия» («Бритиш Американ Тобакко»). По словам директора компании по корпоративным отношениям Александра Лютого, «БАТ Россия» поставляет продукцию странам, где у группы «Бритиш Американ Тобакко» нет фабрик. «В прошлом году мы экспортировали 8,9 млрд сигарет, в 2013 году — 7,8 млрд. Большая часть наших экспортных поставок приходится на страны СНГ, в частности Казахстан и Азербайджан», — объяснил Лютый. По расчетам РБК, доля экспорта «БАТ Россия» составила около 11,5% от объема производства в 2014 году.

JTI не ответил на запрос РБК.

«Донской табак»: дым Отечества

Во времена Советского союза табачное производство курировало Министерство пищевой промышленности (Минпищепром).

К моменту распада СССР на его территории выращивали значительную часть табачного сырья, а сигареты и папиросы производили на 53 табачных фабриках в 15 союзных республиках.

Государство поддерживало развитие табаководства через «Всесоюзный научно-исследовательский институт табака, махорки и табачных изделий» (ВНИИТТИ). Крупнейшим импортером сигарет в СССР была Болгария, откуда компания «БулгарТабак» поставляла популярные марки в европейском формате KingSize – «Ту-144», «Стюардесса», Opal, «Родопи» и другие.

Крупнейшими фабриками в СССР были московские «Ява» и «Дукат», ленинградская фабрика имени Урицкого, Ростовская фабрика (ДГТФ), Краснодарский и Кишиневский комбинаты. СССР входил в тройку крупнейших мировых производителей сигарет. В 1975 году объем производства сигарет и папирос достиг 364,3 млрд штук (для сравнения, в 2014 году в России было произведено 355 млрд сигарет, по данным Росстата).

С распадом Советского Союза на отечественный рынок начали активно выходить международные табачные гиганты, скупавшие бывшие государственные заводы. Еще до краха СССР на базе «Дуката» было создано первое советско-американское СП «Liggett-Дукат» (партнером стала американская компания Liggett Group Inc.). Первой поменяла собственника петербургская фабрика имени Урицкого на Васильевском острове: в 1992 году завод купила американская корпорация RJR из города Винстон-Сайлем, и переименовала его в «Р. Дж. Р Петро» (RJR). В 1999 году RJR был поглощен японским табачным концерном Japan Tobacco International (JTI) и получил название «Петро».

Спустя год мировой табачный лидер Philip Morris International купил контрольный пакет «Краснодартабакпрома» и переименовал его в «Филипп Моррис Кубань». В 1994 году иностранных хозяев обрела знаменитая столичная фабрика «Ява» (90% акций предприятия скупила British American Tobacco). В 2000 году «Liggett-Дукат» купила британская корпорация Gallaher, которая позднее вошла в состав JTI.

Единственным крупным предприятием, не поглощенным транснациональными табачными компаниями, осталась Ростовская ДГТФ имени Розы Люксембург. После приватизации в 1992 году контроль над ней получил Иван Саввиди, сделавший карьеру типичного «красного директора», – он работал на фабрике с 1980 года, начав карьеру в качестве рабочего.

Возглавив ДГТФ, Саввиди демонстративно провозгласил, что будет работать «только под российским флагом». Тем не менее на рынке постоянно ходили разговоры о том, что фабрика готовится к продаже. В числе потенциальных покупателей называли Imperial Tobacco — транснациональную компанию, уступающую на российском рынке «большой тройке» лидеров, а также китайские табачные компании. Сам Саввиди еще в 2003 году говорил, что с предложениями о покупке его завода на него выходили все крупные табачные компании на рынке, но до сделки дело так и не дошло.

В последний раз о возможной продаже «Донского табака» писали в марте 2014 года, когда источники Bloomberg рассказали, что Саввиди привлек американский банк JP Morgan Chase для оказания помощи в поиске покупателя на свои производственные активы. В то время эксперты агентства оценивали бизнес «Донского табака» в 50–55 млрд руб.


Источник