Что следует «продавать» в первую очередь?

Сетевой маркетинг открывает перед дистрибьюторами неограниченные перспективы. При продаже сервиса компании, ее продукции или возможности заработка распространитель получает прибыль. А задумывались ли вы, уважаемые участники и гости форума, о том, что из вышеперечисленного следует продавать в первую очередь? Начинающие клиенты млм-компаний достаточно редко задают себе подобный вопрос. И напрасно. Разобравшись с ним в первые дни сотрудничества, в будущем удастся избежать всяческих недоразумений и финансовых потерь. Итак, что следует дистрибьютору сети млм продавать в первую очередь: сервис, товар или возможность заработка?

Прямые продажи или построение сети?

Для наглядности приведу распространенный пример, который случается с каждым третьим распространителем. Повезло Светлане отыскать целый штат сотрудников, которые заказывали у нее косметику. И все это благодаря их сотруднице, с которой Светлана познакомилась и пригласила на вечер знакомства с новой продукцией. Несколько месяцев женщина порхала от счастья. В то время как упомянутая сотрудница досконально изучала тонкости сетевого маркетинга. Когда Светлана принесла в очередной раз продукцию, сотрудница попросила ее заключить с ней контракт. Она желала стать дистрибьютором Светланы. Но в той сработала жадность. Она прекрасно осознавала, что если подпишет этот контракт, то все женщины этого коллектива уже не будут приобретать у нее продукцию. И прибыль пойдет в карман упомянутой сотрудницы. Оперируя многочисленными аргументами против подписания контракта, Светлана категорически отказал своей клиентке. Как же она огорчилась, когда через 7 дней увидела на семинаре для дистрибьюторов эту женщину! Бывшая клиентка времени зря не теряла, оттыкала нового распространителя и заключила контракт. И все клиентки с ее коллектива стали приобретать продукцию у новоиспеченного дистрибьютора.


Если бы Светлана не побоялась потерять поверхностный убыток, то в значительной степени освободила бы себе время на расширение структуры вширь, тогда как новый дистрибьютор активно развивал ее вглубь. Через жадность был утерян такой великолепный шанс.

Понятное дело, когда у вас приобретают продукцию, то вы сразу же получаете заработок на руки. А при подписании контракта неизвестно, когда пойдет первая прибыль со своей структуры. Здесь надо учитывать тот момент, зачем вы пришли в млм-компанию? Если вас интересует периодическая подработка, то стоит разговаривать с клиентом исключительно о прямых продажах. Кто планирует надолго задержаться в компании, всегда надо думать о перспективе. И в момент беседы не лишним будет, помимо перечисления достоинств продукции, поведать также и о заработке в сети. По возможности надо выходить на следующее соотношение: 70%: 30%. Где 70% - распространители, а 30% - потенциальные покупатели. Тогда спонсор гарантировано ежемесячно будет выходить в прибыль.

Одна преуспевающая спонсор провела среди своих дистрибьюторов анкетирование. И узнала, что 83% сетевиков из ее структуры в первую очередь заводят разговор о заработке. При чем единицы из них сами приобретают товар компании, совсем не интересуются внутренним сервисом. Практически все они воспользовались товаром в качестве пропуска в млм.

Эта спонсор настоятельно рекомендует тем распространителям, которые не довольны своими доходами, вспомнить: что их «купило»: «блестящая перспектива» или качественный товар? А может оба варианта? После этого стоит разобраться в том, что вы делаете не так? Поступаете ли вы так, как тогда ваш спонсор действовал на собеседованиях? В офисе все работают по общему маркетинговому плану. Но одни в значительной степени успели обогатиться, а другие остаются на прежнем уровне. Почему получаются такие противоречивые результаты?

Любовь к продукции и сервису.

Когда начинаешь разбирать все факторы, которые прямо или косвенно влияют на успех в маркетинге, то, почему-то, в первую очередь, начинают акцентировать внимание на образовании, возрасте, стати и внешности. Хотя неоднократно было замечено, что баба Вера, дворник, за считанные месяцы построила большую сеть. В то время, как кандидат наук ни одной упаковки не сумел продать за 6 месяцев. Хромоногая малопривлекательная девушка в месяц продавала продукции на 1000 долларов, тогда как широкоплечий смазливый молодой человек от силы вытягивал на 250 долларов.

Палитра достаточно пестрая. Хотя всех успешных распространителей объединяет один момент: любовь к продукту компании и ее сервису. Продавцы, которые досконально знают свойства и достоинства товара, настолько тонко и заманчиво его рекламируют, что буквально после 20 минут общения у собеседника появляется желание его приобрести.


И хотя, придя домой, человек начинает осознавать, что ему тот же самый термоэлектрический автомобильный холодильник ни к чему, так как расстояние между сидениями не позволяет его установить, но, тем не менее, покупку он уже совершил. Часть из этих клиентов начинает пускать слух о том, что в млм-компаниях обучают гипнозу. Стыдно же признаться даже самому себе, что были просто очарованы собеседником, настолько он вдохновенно рекламировал товар. На самом деле такой распространитель не столько рекламирует товар, сколько в словесной форме передает окружающим свое восхищение продукцией и сервисом компании. Именно эти правдивые речи мы считываем на подсознательном уровне, и совершаем покупку.

А теперь подумайте о том, способен ли человек так же само вдохновенно рассказывать о товаре, если он даже первую упаковку, полученную в момент заключения контракта, тут же выгодно продал? А сервисом своей компании ни разу не воспользовался? Думаю, ответ очевиден. Тогда за счет чего будет увеличиваться сумма в ежемесячном чеке?

Аналогично обстоит ситуация с «потрясающим» шансом заработка. Кто до конца не прочитал стандартный маркетинговый план, изредка посещает школы, часто пропускает семинары и презентации, не познакомился с правилом 10-ти и полностью не изучил внутренний сервис, как он может жаловаться на отсутствие личной большой структуры? Если у человека нет никаких знаний, то, что он может передать окружающим? Если распространитель сам ни разу не заработал в компании 1000 долларов, то каким образом он сможет научить этому своих дистрибьюторов? Подумайте над этими вопросами на досуге. Какой вывод вы сделали для себя?


Автор: Александра 81.
Авторские права на статью принадлежат mmgp.ru

Хорошая статья..., однако забавная история про "дистрибьютора Светлану" - которая не захотела регистрировать человека в качестве своего партнёра.... это дикость!!!

Здесь 100% очевидно, что Светлана абсолютно "не вкурила" что такое млм бизнес!!! Так как клиент - это просто покупатель, (копеечная и не постоянная прибыль), а партнёр это уже бизнес (стабильные комиссионные)...

Тут ещё роль играет некоторые различие между компенсационными планами компаний...


Подавляющее большинство "диванных экспертов" или просто обыкновенных людей искренне считают, что поведение вышеупомянутой "Светланы" - это и есть млм бизнес.... Продажи, каталоги, клиенты, беготня, распространение...., вот как раз это бизнесом не является! Это его начальная, дикая и первобытная форма..., не подразумевающая больших денег в принципе....

Евгешка, благодарю вас за такой развернутый ответ. К сожалению, Светлана - не вымысел. Я с такими личностями встречалась неоднократно. А вот относительно любви к продукции согласна на все 100%. Если бы все распространители познакомились со своим товаром, то продукция млм-компаний не получила бы так много негативных отзывов. Ее же реально качественную выпускают.

Вот теперь вкурила! Вот оказывается где собак порылся). Вот она, соль МЛМ. А я, как новичок в МЛМ думала, что все же для компании важен именно товарооборот, а оказывается партнеры. Оказывается клиент, лишнее звено в этой цепи, так как заработаешь на нем копейки. И в построении серьезного бизнеса клиент не нужен. Нужны партнеры!! Которым тоже нужно объяснить, что бы не тратили свое время на клиента из за копеечной прибыли, а лучше сами покупали для себя товар на суммы, обеспечивающие стабильные комиссионные, а иначе откуда же возьмется товарооборот?

добавлено через 12 минут
До сего дня я думала, что МЛМ это организация потребителей, а оказалось - партнеров.

MilaAsta, смею Вас огорчить, но Ваше осознание в корне неверно. Фундамент любой сетевой компании - ее клиенты, в классике должно быть соотношение клиентов/партнеров - 80/20. Это будет устойчивая структура. Если все будут приглашать только партнеров, у которых в глазах горят одни и не пользоваться продукцией - такая организация в скором времени загнется. Тому есть масса примеров.

Не нужно меня огорчать. В классике видела другое соотношение - 70/30. И даже простой математический расчет показывает, что бы заработать средний доход в 20 тысяч рублей, нужно продать 32 единицы продукции клиентам по розничной цене( в моей компании) и что бы заработать ту же сумму, нужно пригласить в бизнес 240 человек, получающих дистрибьюторскую скидку. Что сделать легче? Так что покупатель, особенно на первых порах работы в МЛМ( когда до постройки своей работоспособной сети - годы) совсем не копейки, и многие покупатели становятся надежными партнерами.

Хм..., ваш сарказм и утрирование понятны... Однако, я таково не говорил и не утверждал..., что будто клиент не важен... и уж товарооборот тем более... на таком подлавливать смешно!

Тут абсолютно всё зависит от ситуации, если мы говорим о реальной работе с людьми... Та "Светлана" не увидела в своей клиентке перспективного партнёра, а только немного денег, то это её проблемы!!!
У меня всегда есть клиенты, как вообщем и у всех млм предпринимателей, это так или иначе неизбежно... твои личные покупки и небольшой круг клиентов.

Тут и передёргивать особо нечего... просто если человек проявляет интерес к бизнесу, то необходимо этим воспользоваться.., а не концентрироваться на продажах только... ведь если бизнес это только работа с клиентами, их постоянное обслуживание, то это постоянная пахата.., а если помимо клиентов ты создаёшь команду, то в твоём бизнесе вырастают самостоятельные лидеры... и ты в перспективе сможешь быть свободным...

Вы правильно подметили, что для построения серьезной млм-структуры нужны партнеры. Так как большое количество дистрибьюторов в вашей сети будет отнимать много времени. Продвигать товар вам будет затруднительно. Ведь еще нужно на всякие вопросы новичков отвечать, проводить для них школы, помогать с проведением презентаций. И при этом самому не забывать о личном обучении и посещении всяких мероприятий компании. Желательно начинать сотрудничество с млм-компанией как раз с ознакомлением и продвижением продукции. Но параллельно ради перспективы стоит приниматься за построение личной структуры. Тогда спонсор сможет спокойно новеньких обучать и прибыль получать.

В МЛМ наиболее успешны рекрутёры. Это не то же самое, что продавцы.

Правда, пока человек не попробовал себя в деле, он не знает какой он рекрутёр, какой продавец, какой учитель (дистрибьюторов обучать надо). Лучший критерий - практика.

В первую очередь стоит продавать себя, как личность и как профессионала. Люди идут за тобой. Люди ведут за тобой. Люди равняются на тебя. Будь примером, во всём.

Я тоже долго разбиралась.

В сетевом маркетинге видел только профессиональных болтунов , которым всё равно какой продукт хвалить , пусть он явная пустышка и полное фуфло.

Валера, так Вы в этом никогда не участвовали. Что Вы там видеть могли)))