Инвестиции в интернет-магазин с собственным производством

Здравствуйте!



Бренд "Nova Puzzles" занимается производством и реализацией фигурных пазлов из дерева. Это продукт, в котором премиальное качество, натуральные материалы и ручная работа сочетаются с эксклюзивностью, пользой и доступной ценой.

Отличия от обычного пазла:
- Здесь нет стандартной схемы сборки
- Все детали разные по форме и размеру
- Часть деталей выполнена в виде фигур (с которыми любят играть дети)
- Азарт, эмоции, запах дерева и тактильные ощущения, недоступные при сборке штампованных картонных пазлов

Основные конкуренты:
@unidragon.puzzles и @daviciru - два основных игрока отечественного рынка. Особенностью данной ниши является отсутствие конкуренции в ее привычном виде - клиенты одного бренда с удовольствием приобретают товары другого бренда. На дистанции выигрывает тот, кто может предложить лучшую цену, сервис и разнообразие.

Кто покупает пазлы?
Более половины продаж приходится на подарки. Мужчина, решивший порадовать свою девушку необычным подарком. Заботливый родитель, у детей которого есть уже всё. Коллеги, уставшие выбирать подарки боссу. Внук, приехавший в гости к бабушке. Список можно продолжать бесконечно. Это универсальный подарок. Многие из тех, кто получают пазл в подарок, позже сами заказывают его в подарок близким. Это удобно - не нужно ломать голову и тратить время над выбор. А если очень понравится, то в следующий раз можно просто подарить следующий пазл в коллекцию.

Почему именно пазлы?
Подавляющее большинство подарков - это вещи, которые оседают на полках и со временем забываются. Фигурный пазл из дерева - это функциональный подарок. Он всегда на виду и часто используется. Превосходный тайм-киллер - более предпочтительная (и полезная для мозга) альтернатива очередному фильму. Если вы хоть раз собирали по-настоящему интересный пазл, то понимаете эти ощущения. Если вы помните запах жженого дерева из школьной мастерской по труду, то испытаете дополнительную ностальгию.

Преимущества ниши:
- Широкая целевая аудитория
- Высокий средний чек
- Бизнес не имеет сезонности и не зависит от карантина. Актуально даже летом.
- Используется всего три материала (фанера, бумага, ХДФ). Они всегда в достаточном количестве имеются в наличии на ближайших базах и складах в черте города
- Показатель повторных продаж - один из самых высоких на рынке.
- Быстрая оборачиваемость.
- Оборудование и материалы универсальны и легко перенастраиваются на производство других изделий

Что есть сейчас:
- Собственное производство (станки, помещение, персонал)
- Одна модель пазла в продаже
- Одна модель на стадии предрелиза
- Успешный опыт продаж

- Обратная связь от клиентов
- Понимание рынка и его потребностей

Текущие достижения:
- Базовая цена - 1990р за размер формата А3. У конкурентов тот же размер идет по цене 4490р. Наше преимущество - самая низкая на рынке цена при сохранении премиального качества, размерности и сложности нарезки пазла. За цену одного пазла того же размера у Unidragon клиент может купить два наших пазла + оплатить доставку курьером.
- Себестоимость комплекта - 350р. Стоимость клиента - 150р. Розничная цена - 1990р. Чистая прибыль - 1490р. Маржинальность - 75%.
- Отлажена технология разработки новых моделей (пройдены все "шишки").
- Подобраны оптимальные материалы
- Оптимизированы все производственные процессы
- Разработаны бренд и логотип
- Заключены договора с компаниями "СДЭК" и "Почта России" (более низкие цены на доставку, возможность отправлять заказы наложенным платежом)
- Мы имеем возможность продавать свои товары в кредит/рассрочку с решением за одну минуту (кредитный брокер Тинькофф)
- Есть два дилера. Ведутся переговоры и поиск новых дилеров, работа с которыми будет осуществляться по модели дропшиппинга (отгрузка с нашего склада наложенным платежом, оплата комиссии дилера после получения и оплаты товара клиентом)

К чему придем за три месяца:
- Расширение товарной матрицы до 11 позиций
- Сегментация на бюджетную, среднюю и премиальную линейки
- Двукратное масштабирование производства
- Выход на объем отгрузки 40+ единиц в сутки
- Выход на отечественные маркетплейсы (Wildberries, Беру, Ozon, СДЭК, Goods.ru)
- Развитие дилерской сети в регионах России

План развития на год:
- Расширение товарной матрицы до 25 позиций
- Упаковка франшизы (точки продаж, магазины) без роялти и паушального взноса
- Масштабирование в 10 раз
- Выход на объем отгрузки 250+ единиц в сутки и увеличение выручки до минимального значения 15 млн рублей в месяц
- Выход на международные маркетплейсы (американский Amazon, eBay, Etsy, Aliexpress)
- Выход на рынки Юго-восточной Азии (В частности, Японии) и Северной Америки (США и Канада)

Инвестиции нужны на:
- Расширение товарной матрицы посредством разработки новых моделей. Процесс включает отрисовку новых рисунков на заказ, а также покупку права использования готовых работ художников и отрисовку самой нарезки пазла (формы деталей) дизайнерами. Разнообразие - один из ключевых критериев для данного бизнеса. Потому что показатель повторных продаж составляет минимум 20%. Многие покупают сразу от двух наборов
- Редизайн имеющейся упаковки
- Дизайн аккаунта, создание контента (фото/видео/текст) и наполнение профиля Instagram
- Разработку рекламных кампаний, настройку аудитории в рекламном кабинете + бюджет на рекламу

Уже подобраны и прошли тестовое задание художник/маркетолог/тергетолог/дизайнеры/копирайтер.

Параллельно с основным направлением в конце сентября будут запущены проекты по производству и продаже пано из дерева в виде карты мира (несколько дизайнов) и часов из дерева (несколько дизайнов). Материалы и технология производства идентичны пазлам. Цены на 10-20% ниже среднерыночных. Маржа - 50-75%.

Условия инвестирования:
- Требуемая сумма - 290000р

- Срок инвестирования - 3 месяца
- Минимальная сумма инвестиций - 10000р
- Ставка - 4,5% в месяц
- Выплата процентов 1 и 15 числа каждого месяца переводом на карточный счет (десять банков) или наличными (только Самара). Возврат тела в конце срока
- Возможен досрочный вывод капитала по решению инвестора
- Для инвесторов создан WhatsApp-канал, в котором каждое воскресенье будут публиковаться отчеты о проделанной работе + информация о выплатах. Также это прямой канал общения между инвесторами
- Для всех желающих возможна экскурсия на производство (рынок Караван)



Как работает бизнес:
- Создается дизайн/нарезка
- Запускается в производство
- Формируется товарный запас
- Размещается в профиле Instagram
- Запускается таргетированная реклама
- Заказы отправляются наложенным платежом (без предоплаты)
- По мере продажи допроизводится товарный запас


Чем обеспечивается такая доходность:
Себестоимость производства и упаковки одного пазла размера А3 - 350р. Дополнительные 150р - стоимость клиента (расходы на рекламу для продажи единицы товара). Розничная цена - 1990р. Имеем 1490р чистой прибыли с одной продажи. Десять продаж в день дают 19990р чистой прибыли. При максимальной загрузке мы можем производить 35 единиц товара в сутки.


Какие существуют риски и как они решаются?
1. Непродающий рисунок.
Решение: делаем распродажу со скидкой 50% и более. Снимаем с производства. Создание одной модели окупается с 16-ти продаж.
2. Плохо настроенная реклама.
Решение: меняем креативы/аудиторию/таргетолога.
3. Поломка оборудования.
Решение: запас запчастей + лучший специалист по настройке ЧПУ-оборудования в Самарской области; есть запасное производство.
4. Перебои с поставками материалов.
Решение: исключено - все производится в России и всегда имеется в наличии в магазинах и на складах в черте города.
5. Новая волна коронавируса и закрытие офисов.
Решение: переезжаем в промзону.


Готов ответить здесь, по телефону или WhatsApp +7 (996) 737-67-93 (Андрей) на любые вопросы. Доступен с 7:00 до 22:00 по московскому времени

Привлечено: 40000р